专访|昆山朋茂:整厂蒸汽节能系统,“节”尽所能,助力纸板行业节能提效
企业动态
从冷凝水回收系统到V4.0瓦线智能温控系统,再到瓦线新型材料复合工艺节能保温,昆山朋茂能源机械有限公司(下文简称:昆山朋茂)大力推进技术革新,不断丰富产品结构,构造了完善的整厂蒸汽节能系统,在助力用户节能高效生产的同时,在高质量发展道路上行稳致远。
岁月如歌,创新不辍。站在公司成立十周年的时间节点上,昆山朋茂有着更清晰的发展路径。“我们持续为产品做加法,尽量做到无服务。”因为只要产品足够好,所谓的“售后服务”自然会减少。这意味着更高品质的要求,也彰显出昆山朋茂强大的自信。
△昆山朋茂三位股东
十年磨一剑,打造整厂蒸汽节能系统
十年前,昆山朋茂正式注册成立,彼时车间、办公室总计才70平方米,却承载了一个团队在瓦线蒸汽热能领域的希望与梦想。他们计划着,凭借此前在行业深厚的技术和经验积累,打造出更好的产品和服务,最大化实现个人价值与用户价值的统一。
十年过去,当初的梦想逐步成为现实。生产厂房几经扩大,产品的品质和功能也得到了空前的优化,提供的服务从最初的冷凝水回收系统蔓延至整厂蒸汽节能系统,用户口碑在日复一日的积累中转化成市场销量,使昆山朋茂成为行业细分领域的领先企业。
据统计,仅2018年至今,昆山朋茂就已服务过1000多家客户,销售区域几乎涉及全国各地,得到了吉宏集团、胜源集团、金美集团、合兴集团、宁夏夏进包装、合肥皖星包装、南通天合包装、山东沂和包装、南通欣旭纸业、广州秉信纸业等众多业内知名企业的青睐,展示出了强大的技术实力。
在这其中,不少用户是抱着尝试的态度引进朋茂设备,发现效果非常理想后,又在其他分厂或建设新厂时再度采购;也有不少用户是使用过朋茂冷凝水回收系统后,进而引进了朋茂温控系统和新型材料复合保温工艺,完成了整厂蒸汽节能系统的建设。
据了解,冷凝水回收系统是昆山朋茂最早从事的产品,它能对蒸汽冷凝水的热量和水量进行回收再利用;智能温控系统的作用在于,智能化控制瓦线的压力和温度,适温适压生产。而异形结构节能保温是昆山朋茂近年来的新兴业务,可以有效防止热能流失,减少浪费。
三大主要产品分别从不同工况帮助用户节能减排,构成了昆山朋茂整厂蒸汽节能系统的具体方案。其节能15%-35%的直接效果,以及提高瓦线车速、提升纸板品质的间接效果,无疑让广大瓦楞包装企业在复杂的市场形势中,更具竞争力。
这是砥砺奋进的结果,也是专注与坚持的力量。“做好一件事很容易,坚持做好一件事很不容易。”正如昆山朋茂团队所言,站在用户角度上思考需求,站在行业发展趋势上锻造产品,唯有这样十年如一日的坚持,才能造就出今日的良好局面。
踏实做事,赢得用户的认可和尊重
对于任何企业而言,产品是基础,是支撑企业不断成长的根本所在;用户是价值的体现,只有用户满意,企业才能基业长青。而若想赢得用户尊重,达成长久的合作关系,却又不仅仅关乎产品,更在于企业运营者的价值观和服务风格。
昆山朋茂作为一家从无到有、从弱到强的科技型企业,对此深谙于心,形成了自身独具特色的价值理念和服务体系。“我们一直认为,做任何事一定要专业。在专业的基础上,还要让用户感到踏实、感到我们真的在用心为他们着想。”昆山朋茂团队表示。
△昆山朋茂瓦线智能温控系统
众所周知,整厂蒸汽节能系统属于配套型产品,尤其是其中的瓦线智能温控设备,必须得根据客户实际情况才能提供相匹配的方案。“我们不能因为赚钱去卖产品,而是要根据用户的需求去推断能不能帮他们创造价值。”说到这,昆山朋茂团队分享了两个小故事。
“前段时间在山东,有家企业有条1.8米的老瓦线,问我换温控要多少钱?我问他是几层线,大概还要开多久,得知他是五层线,有换新线的想法时,我建议他不要换。因为回报是需要时间的,如果不久后换新线,老线不用了,那对他们来说,这笔投资不划算。”
“徐州有家企业用了我们节能减压的设备,效果非常好,就想着再用我们的温控设备。我看了他们工厂的用汽压力、排水等数据后,发现这已经在行业做得非常好了,即便再用我们的温控设备,也很难再进一步优化,因此建议他们暂时先不换。”
这种“不仅仅为了赚钱而卖产品”的价值观念,几乎渗透了昆山朋茂从生产到销售的各个方面。在他们看来,企业一定要有职业操守,要“有所为有所不为”。但对于真正有需要的客户,一定要全力以赴,充分保证产品能够为他们带来超乎期待的价值。
△昆山朋茂立式锅炉蒸汽冷凝水回收系统
△昆山朋茂卧式锅炉蒸汽冷凝水回收系统
“国内某集团公司,我们最早做了他们长沙工厂,节能了27%,后来又陆续做了岳阳、柳州工厂,节能效果同样明显;山东临沂有家客户,改了我们的温控系统,我们预计是每月能省6万成本,结果最终每月省下12-15万元……
“常州有家客户原本一直不相信我们,直到见到南京某企业的使用效果后,抱着试试看的态度采购了冷凝水回收系统和异形结构节能保温,能耗直接降低了18个点,后来又迅速预定了温控系统,导致天然气公司询问他们,为什么天然气用量突然降了那么多……”
谈起客户案例时,昆山朋茂团队滔滔不绝。“上嘴皮碰下嘴皮可能会说谎,但数据不会说谎。”唯有产品足够优异、服务足够周到,用户才会真金白银地持续复购,才会信任朋茂、认可朋茂、尊重朋茂。这是合作共赢的结果,也是企业良性发展的动力。
在经济新常态下,传统制造业经受着巨大考验,与其配套的瓦楞包装产业也面临着发展瓶颈。昆山朋茂希望,进一步站在客户的角度和立场,将产品做得更精、更深,“继续不断为产品做加法”,帮助用户顺利度过转型升级的时代浪潮。
△昆山朋茂异形结构节能保温
为产品做“加法”,降低服务成本
所谓“为产品做加法”,顾名思义,自然是指持续性的精进产品性能,以更大的优势在市场中脱颖而出。通过长期的探索,昆山朋茂将“加法”用于两大方面,一是完善产品结构,充分解决用户在不同工况下的能耗痛点;二是优化配置与功能,使产品更先进、更有效。
一方面,昆山朋茂从蒸汽源头——蒸汽管道输送——智能温控系统——蒸汽冷凝水回收系统——异形结构节能保温等环节,构成了一套完善的蒸汽能源闭环智能节能体系,在每个用汽环节都尽可能地“节尽所能”,更全面、更高效、更优质帮助用户创造价值。
另一方面,昆山朋茂在每个单项产品的设计、生产上不断优化升级,采用更科学的设计、更高端的配置、更精细化的加工流程,同时根据行业发展趋势率先使用特殊的装置和功能,在保证产品节能提效的基础上,使用寿命更长、操作更方便。
正如昆山朋茂的冷凝水回收系统,由于用户的用汽方式及工况的不同,公司针对性地提供立式或卧式的冷凝水回收方案;又如智能温控系统,公司通过创新设计和特殊优化,能在线检测蒸汽、分析能耗,可连接生管,适应任何高速宽幅瓦线。
△昆山朋茂忙碌的发货场景
在一系列“加法”的加持下,昆山朋茂有效降低了服务成本。“产品稳定,故障率低,用户需要的售后服务就会减少。”从一定程度上来说,昆山朋茂其实也是在做减法——通过产品上的“加法”,实现服务上的“减法”,无形之中实现了企业与用户的双赢。
若是遇到特殊情况,昆山朋茂完善的服务体系也能确保用户没有后顾之忧——既能通过设备的线上诊断与远程维护功能,在第一时间帮助用户解决生产问题;也能不计成本地在48小时内到达用户工厂现场。“用户需要,我们就去做”,昆山朋茂团队如是说。
与行业大多数企业不同,昆山朋茂的三位股东——韩波、季广瑞、吴传宾,共同负责企业的研发、生产、售后、市场回访等各项工作。他们有着共同的目标和相近的价值观,能形成合力高效完成各项任务,这也是昆山朋茂快速发展的重要原因。
俯身耕耘,向上求索。面对不确定性的宏观经济环境,昆山朋茂所确定的,就是三位股东继续通力合作,持续深耕于蒸汽热能系统与一体式节能方案之中,领导公司以整厂蒸汽节能系统服务用户、服务行业,在变化莫测的市场下迎来下一个十年!
欢迎来电洽谈合作
联系人:
韩 波13962396912
季广瑞18118171456
吴传宾18662671456
公司地址:昆山市张浦镇花苑路1178号