“克勤克俭,追求实干”-专访吉林省四平市桦鑫包装有限公司总经理王伟光

此采访完成于2017年7月7日

一边是上游纸价高涨,原材料成本高居不下,一边是下游涨价难以落实,纸箱替代物增多。在这国家环保力度加大和行业洗牌进程加快的大环境下,身居其中的纸包装企业面对风起云涌的市场,该如何控制方向,向前迈进?是不断升级硬件,扩大产能,提高规模,还是勤练内功,合理布局,步步为营?


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吉林省四平市桦鑫包装有限公司总经理王伟光认为:“与其一昧扩张或因循守旧,倒不如在现有的条件基础上实现利益最大化,做到物尽其用。”从桦甸一家纸箱厂,到后期在吉林、四平建分厂,桦鑫包装有限公司始终平稳前行,而总经理王伟光子承父业,多年来的耳濡目染与实战经验,使得他的结论别具一格。


1 风起云涌的纸包装市场


近年来的纸包装市场不再平静,备受瞩目,充满波澜,风波不断。原纸、纸板、纸箱的价格在成为行业热点话题的同时,也逐渐走向各大行业内外媒体的视线。从去年年尾到今年7月份,纸包装市场多次被央视经济频道报道,随后又被21世纪经济报道、每日经济新闻以及各大地方媒体争相报道。


而人们所关注的焦点,毫无例外都是“价格”。毕竟市场价格过高,一步步传导下来,最终买单的还是消费者。从目前的形势来看,“价格”这个敏感话题似乎愈演愈烈。根据最近的市场调查,废纸价格屡破新高,最高价格已达2100元/吨左右;原纸涨价函纷至沓来,部分地区瓦楞原纸已处于4600元/吨的高位。


吉林省四平市桦鑫包装有限公司总经理王伟光认为,这显然是多种因素共同作用下的结果,单方面的影响不可能造就如此紧张的形势。他认为:“国家环保持续高压,导致部分造纸厂关停,产能减少;同时,国家减少废纸进口配额,造成废纸价格走高,直接抬高了造纸厂的生产成本。此外,在前几年,原纸市场行情一般,不少造纸厂都在亏损,不排除有造纸厂想借近一两年的好行情,大力涨价。”


多种因素交替,最终推动了纸价的上调。而下游的纸板厂若想持续经营,唯有传导价格压力。王伟光总经理认为:“造纸行业的集中程度相对较高,下游的纸板厂很难与其形成对等关系,议价权较低,只能往下涨价。”但在实际操作过程中,有可能会出现摩擦,比如华南地区的纸箱厂联合抵制纸板厂。


对于这一现象,王伟光总经理说:“在我们东北地区,近几年纸板产能扩张较快,许多纸板厂的订单不太饱和,没有出现这种情况。像我们公司既做纸箱,也做纸板,和客户签订的都是长期合约,也不会因为一时利益而背信弃义。纸板厂还没有左右市场价格的能力,当然,也不排除有部分纸板厂借此机会疯狂涨价。”


但无论怎么说,最终价格都会一步步传导在终端客户的手里,而纸箱价格过高,则很有可能会出现越来越多的纸箱替代物,比如塑料箱、中空板周转箱等。但是,王伟光总经理却保持着乐观的心态:“无论什么时候,新材料新技术永远都会不断出现,纸箱用了这么久,肯定也会有产品的更新,替代品出现是早晚的事。我们要做的应该是要有意识去考虑这方面问题,比如能否把纸箱做的更好,能否引领新产品的方向?”


接着,他又分析着这件事的有利方面。“纸箱涨价一定会刺激替代品的出现,可同时也会令人们重新认识纸箱,重视纸箱。就像矿泉水一样,以前卖一块一瓶,也没人关注,现在卖两块三块了,大家反而重视、珍惜。而且纸箱价格过低,本身就是一种资源的浪费,纸箱涨价会促进其地位提升,凸显其价值,将来很有可能就是纸箱数量减少,但凭着工艺水平的提高,仍有较高的利润。


无论是原纸、纸板价格,还是纸箱价格,王伟光总经理面对这些与自家企业切身相关的话题,依旧能够保持乐观心态。在他看来,危机不可逃避,趋势无法阻挡,要做的就是查明原因,站在趋势的风口上,以乐观的心态,克勤克俭、披荆斩棘,不断延伸自己的商业触角。

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2 在现有条件上将资源利用最大化


或许就是因为这种心态,才使得王伟光总经理这位“创二代”在纸包装行业做的风生水起。十一年前,王伟光总经理从吉林大学通信工程专业毕业,进入公司,开始了奋斗,没有半分松懈,干得风风火火。到了2010年,王伟光总经理又因为交通等因素,策划将公司由市区的老厂地搬到经济开发区,准备开启新的旅程。


发展至今,目前公司占地面积为40000平方米,厂房20000平方米,年产值6000万人民币,客户主要来源于食品、饮料、日化等行业。此外,公司还有瓦楞纸板生产线,也做纸板业务。说实话,这种规模在整个行业里并不算大,但桦鑫包装有限公司并没有盲目扩张的念头。“我们是2013年正式搬迁的,当时预留规划了场地、宿舍等建筑,但在实地投产后发现,目前的规模已经够用。”


克勤克俭,追求实干,在王伟光总经理眼中,一家企业不一定非要有多大的规模,多高的产能,而是能否学会节约发展,不浪费任何资源,在现有的条件基础上实现利益最大化。“我觉得我们应该要学习日本企业,他们规模不大,占地面积小,但是布局合理,结构紧凑,公司运转得有条不紊,几乎杜绝了浪费。”


杜绝浪费资源是一方面,另一方面则是要将资源放在更合适之处。“我觉得就当前的市场需求而言,没有必要投入过大的产能,而是应该投入在团队建设上和产品质量上,毕竟硬件设施再好,如果没有修好内功,也创造不出大的效益。”最为直接的证明,便是王伟光总经理一直坚持对瓦楞纸板生产线的改造。


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(右:广东勤善美智能装备股份有限公司董事长王顺波;中:吉林省四平市桦鑫包装有限公司总经理王伟光;左:龙琨传媒&中国好包装网运营总监许玲珑)


在采访时,我们偶遇到刚给桦鑫包装有限公司做完瓦楞纸板生产线线改造的广东勤善美智能装备股份有限公司的王顺波董事长。据了解,2008年桦鑫公司上的这条一米八幅宽七层瓦楞纸板生产线在配置上已稍显落后,王伟光总经理打算对这条曾经立下汗马功劳的老伙计进行设备升级改造。为此桦鑫包装有限公司还特地派人去湖北勤善美测试研发基地考察了两次,发现其能力水平和改造理念与公司方向相符,大为满意


说到这,王伟光总经理不由得对王顺波董事长夸了起来:“王董本人懂技术比较踏实,虽然他不善言谈,但实干性强,给出的合作方案很令我满意,设备改造得非常成功。”据悉,这条旧线改造前平均车速是80米/分钟左右,改造后可达120米/分钟。


这种对原有资源的深入挖掘、在现有条件上将资源利用最大化的优秀品质是当前许多人都缺乏的,也是桦鑫包装有限公司的竞争力所在。


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(旧线改造前平均车速是80米/分钟左右,改造后可达120米/分钟)


3 坚持可持续发展


无论是为人处世,还是企业管理,王伟光总经理都离不开父辈的影响。王伟光总经理的父亲一直从事着纸包装行业,脚踏实地,沉稳持重,从工人到车间主任,从厂长再到改制后的董事长,一步一步走上来,将所有青春都献给了桦鑫。王伟光总经理的童年也就在父亲和桦鑫的影响中度过。“我从小在桦鑫生长,大学后各种机缘巧合,接了父亲的班,这个行业的人和事,都对我造成很大的影响。”


而今接手桦鑫包装有限公司已有十一年,经过这漫长岁月的磨练,王伟光总经理早已不是刚出校门的毛头小伙,他的思路变得清晰,眼界变得广阔,对公司的发展都有着明确的规划。“入行这么久,我们发现企业的价值不在于占地面积,不在于产能多少,而是在于内功,在于能否可持续的发展。”


“我们桦鑫能做到一亿的年产值,甚至能做到两亿的产值,但能为客户带来什么呢?近年来,无论南北,都有许多企业在豪华圈地,积极扩张,可这么多产能投放市场会带来什么影响?对客户的服务是否跟着产能完善了?我把今年的目标定到7000万,只想步步为营,稳步发展,先加强企业的团队建设,提高核心能力,用质带动量的提升,为将来做打算。就像日本企业一样,规模不大,但足够精细化。”


“日本企业”这四个字始终出现在王伟光总经理的口中,在他看来,尽管国内企业有了很大进步,但相比发达国家来说,还是有一定的距离。既然看到了他人的长处,那就可以去学习。比如在对待客户方面:“为了给客户提供满意的服务,我们一直都在努力提高产品品质。为此,还特意寻找有先进的精细的设备帮我们检测产品,对产品质量严格把关。”


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(杭州品享科技有限公司生产的测试仪)


后来发现,杭州品享科技有限公司在业界有口皆碑,无论是企业实力还是产品理念都值得信任。“品享是高新技术企业,设备优良,我们购买了他们整套测试仪建立实验室,严格按照客户要求测试,将产品数据报告提供给客户。”王伟光总经理说到,“只有给客户带去满意的产品,企业的信誉以及在行业的认可度才会提高,承受风险的能力也会增强。”


正是因为这种不骄不躁,追求完美的精神令王伟光总经理赢得了更多客户的信任与认可,也令桦鑫包装有限公司顺利发展,愈发壮大。从他身上,我们看不出疲倦,访谈时,他脸上挂满笑容,精神十足,说起话来温和却又条理清晰,显然繁忙的工作却并没有给他带来压力。“我自己交了些行业外的朋友,闲下来时和他们打球跑步,不用谈及工作,这种纯粹的社交活动很容易排解压力,放松身心。而且在这一行工作久了,就会喜欢上这个行业里的踏实劲,所以挺满意目前的状态。”


文武之道,一张一弛。面对工作,王伟光总经理有长远规划,能全身心投入;面对生活,王伟光总经理有热爱之心,能尽情享受。桦鑫包装有限公司的接力棒传递在王伟光总经理的手上,必然会朝气蓬勃,激昂向上。相信在未来的日子,王伟光总经理和桦鑫包装有限公司将会越走越远,犹如灿烂星河,洒遍光华。