专访｜东莞堂城精工总经理徐明鸿：传承台湾技术，精研印后设备
行业专访
前段时间，龙琨传媒记者调研广东市场，途中走访了东莞市堂城精工科技有限公司。这家2015年买地、2016年筹备建厂、2019年投产的包装机械企业，正在利用台湾先进的制造技术，为大陆包装企业提供性能一流、品质可靠的单/双片钉箱机、全自动捆绑机等产品。
到达公司不久后，总经理徐明鸿先生（下文简称：徐总）迫不及待得分享了新的喜讯：“我们历时多年研发的全自动钉糊一体机已经推向市场，并已在多家客户工厂投产。”随着新产品面向市场，徐总更加坚定了自己的目标——传承台湾技术，精研印后设备。
（东莞市堂城精工科技有限公司总经理徐明鸿先生）
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从外贸到工厂管理，为家族企业贡献力量
上世纪80年代，台湾的经济发展步入了黄金时期，被誉为“亚洲四小龙”之一。在时代带来的机遇下，徐总的父亲及叔叔开始创办工厂，先是成立纸器厂，生产纸箱包装；后来主攻包装机械，研发制造钉箱机、圆压圆模切机、印刷机等纸箱设备。
彼时，徐总进入了大学生涯，系统学习了机械制图、材料力学、机械原理、机械设计等课程。因为是科班出身，再加上当时的机械大多是模块化结构，徐总后来进入家族企业时，很快就熟悉了纸箱设备制造的各个流程，负责外贸业务时也得心应手。
“90年代前期，我负责越南、泰国、印尼、新加坡、马来西亚等东南亚国家的业务，经常出差帮客户安装机器”，徐总说：“我不太善于交际，但外贸工作相对单纯，签单、根据需求生产，然后交单就行，得到客户的认同会很有成就感。”
1996年以后，徐总的父亲及叔叔嗅到大陆市场的发展商机，来到东莞先后设立两家分公司，开启了深耕大陆的进程。“之后，我就负责华人较少或以英文为母语的地方，包括土耳其、印度、伊朗、欧洲、墨西哥、美国等国家和地区，有时是安装机器，有时是跑市场。”徐总说。
从某种程度上而言，随着家族企业的壮大，徐总所承担的外贸业务更像是对新兴市场的开拓，帮助企业将商业触角延伸至全球各个角落。但后来由于父亲身体不好，徐总2007年左右长期入驻大陆，开始全面负责东莞工厂的日常经营。
当时，家族企业的产品十分丰富，仅东莞工厂就要制造印刷机、钉箱机、圆压圆模切机、薄刀分纸机、脚踏钉机、上料机等设备。而作为东莞工厂重要管理者的徐总，也承担着更多的任务，包括原材料的采购、生产制程的改进、产品的生产加工、客户的售后等等。
从负责外贸市场到全面管理东莞工厂，徐总跟随家族企业的发展步伐完成了职业转换的同时，也大力推动了企业在大陆市场的拓展。二者相辅相成，共同成就——徐总提升了自身的综合能力，企业创造了更大的经济效益。
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树大分枝，独立设立东莞堂城精工
回顾个人经历及家族企业的发展历程，徐总充满自豪：“我们那时在大陆发展得非常好。全自动钉糊箱机的价位虽然远高于同行，但依旧供不应求；我们的产值年年攀升，巅峰时期接近1亿元。那可是在七八年前，非常难得。”徐总说。
然而，命运的齿轮却没有如预期般那样转动。在面对高速增长的市场和企业发展的选择时，徐总和他叔叔在一次次的争执中，不得不走向树大分枝的局面。“我和我叔叔在很多事情上意见不统一，最后只能是各走各的道路。”徐总感慨万千。
与家族企业理念不合后，徐总于2015年在东莞市桥头镇购买了8000平方米的土地；2016年筹备建设工厂，并相继推出单/双片钉箱机、全自动打包机等产品。2019年年初，东莞市堂城精工科技有限公司正式投产，自此开启了全新的创业之旅。
如今，站在新的人生阶段上，再度审视徐总和他叔叔面对不同理念时所做出的选择，说是分合也罢，说是波折也好，很难说是谁对谁错。在商界的沉浮之中，个人和企业注定要面临各种坎坷，所能确定的唯有是坚定目标，全力以赴。
正如原先的家族企业，依旧坚持当年的发展战略，在收缩产品线后，半自动产品由其东莞工厂生产，全自动钉糊箱机则由台湾制造。时至今日，家族企业在纸箱钉糊机领域的地位仍然稳固，市场占有率亦是排名前列。
又如徐总和他的东莞市堂城精工科技有限公司，秉承更加开放包容的心态，传承台湾先进的印后设备制造技术，先后开发单/双片钉箱机、全自动打包机等产品，取得了可喜的成绩。今年更是成功将全自动钉糊一体机推向市场，并已收获多个订单。
大家同在纸箱包装机械行业这条赛道中奔跑，尽管已分属不同的阵营，但都在各自的发展理念下全力以赴，在行业中持续绽放各自的力量，为各类瓦楞包装企业提供源源不断的价值。
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三大类产品，满足客户印后工序需求
运营企业如逆水行舟，不进则退，徐总深知这个道理。
自2015年买地以来，他带领东莞市堂城精工科技有限公司逐步完善产品体系，为客户提供高效、全面的纸箱成型及捆包解决方案。“纸箱印刷完成后可以通过我们的单/双片钉箱机或者全自动钉糊一体机钉箱，钉箱完成后还可通过我们的全自动捆绑机打包。”徐总表示。
在这三大产品之中，单/双片钉箱机是东莞市堂城精工科技有限公司最早推出的产品，也是公司目前销量最高的产品，其钉箱尺寸精准且不会刮花纸箱印刷图案的优势，帮助众多纸箱包装企业解决生产难题，提升客户满意度。
与单/双片钉箱机相比，全自动钉糊一体机面向的客户群体则是规模相对较大、对钉箱速度及产能有较高要求的企业。该款产品可钉、可糊，钉头速度每分钟达1200钉，同时可记忆3000组订单资料，3-5分钟内完成换单，对于大规模生产具有绝对优势。
目前，东莞市堂城精工全自动钉糊一体机已经成熟，第一台已在江西某包装企业投产运行，无论是速度还是稳定性都达到了客户的预期。随着设备的完美投产，更多的全自动钉糊一体机订单正在赶来，为公司的业绩增长提供了有力支撑。
另一款产品全自动捆绑机早期主要连接钉箱机、联动线，实现纸箱打包工序的自动化操作。后来，东莞市堂城精工科技有限公司不断改进生产工艺，在纸箱捆绑机的基础上推出了适合瓦线纸板打包的设备，以进一步降低纸板后道工序的操作人员，提升工厂整体的生产效率。
三大类产品全部基于客户的需求出发，客户的要求就是企业的标准。徐总表示：“客户的利润越来越低，成本支出日益提高，对他们来说，必须减少人工、增加产能、提升质量，这是我们为之奋斗的动力，也是我们不断努力的目标。”
作为家中长孙，徐总从小就跟在爷爷身边，在老一辈的“多听多看、少说多做”的教育理念下，养成了低调内敛、注重实干的性格。这一性格几乎影响了徐总往后数十年的工作经历，决定了企业运营、产品研发及服务的种种方向。
岁月如歌，创新不辍，俯身耕耘，向上求索。亲身经历包装行业几十年的发展变化，徐总认为，未来的瓦楞包装行业必然是朝向更节能高效、更自动化的方向发展，来自中国的包装企业及其背后的包装机械装备将会在世界占据更重要的位置。
徐总想着，能在这波行业趋势中，充分利用台湾技术，帮助大陆客户完成转型升级的需要；徐总想着，继续精研印后设备，在现有的产品基础上加快钉糊箱联动线的研发。徐总梦想着，他能像父辈那般从无到有，开创属于自己的基业，将东莞市堂城精工科技有限公司的品牌持续闪耀在行业的舞台！
联系方式
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李坽臻186 8866 3051（微信同号）
刘甲林186 6686 9687（微信同号）
公司地址
广东省东莞市桥头镇大洲大东路628号2号楼
