探问老牌台资二级厂,如何坚挺市场三十年?

上世纪九十年代,随着大陆经济的开始腾飞以及消费市场的迅速壮大,大批台资印刷包装企业赶赴大陆投资建厂,为当时尚处于发展之初的本土印刷包装业带来了先进的管理经验。起步早、发展快、水平高,也从那时起便成为不少业内人士对台资企业的基本印象。


时至今日,台资印刷包装企业虽已逐步褪去昔日光环,但其独到的经营模式和管理方法依旧熠熠生辉。东莞龙成纸业有限公司便是如此。这座从1992年便开始进入大陆的印刷包装企业,在营运环境复杂多变的近两年中,仍然展现出不俗的业绩和强烈的生命力。


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一、拜访老牌台资二级厂

龙成纸业有限公司是国内最早一批进入大陆市场的台资印刷包装企业,最初设立的龙成纸业(深圳)有限公司于1992年建成投产,主要从事瓦楞纸板、纸箱的加工生产业务。2008年,深圳工厂搬迁至东莞市大朗镇富民工业区,即为现在的“东莞龙成纸业有限公司”。


在江苏昆山,龙成纸业有限公司亦有一家纸品包装工厂——龙成(苏州)有限公司。该工厂成立于2001年,土地面积达10万平方米,建筑面积为4.5万平方米,经营范围包括生产和销售瓦楞纸板、纸箱、彩印纸品包装及相关纸制品等。


2020年7月下旬,笔者跟随龙琨传媒&中国好包装网运营总监许玲珑、广东台兴机械科技有限公司业务经理辛星一同拜访东莞龙成纸业有限公司。通过与其总经理王进中先生的交流,笔者对这家老牌台资印刷包装企业有着更为清晰的认知。

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二、清一色的台湾设备

据介绍,东莞龙成纸业有限公司现有土地面积7.8万平方米,建筑面积5.5万平方米,厂区为园林式设计,各项生产、生活及培训设备齐全。公司生产的瓦楞纸板产品主要供应给东莞、深圳等周边区域的纸箱厂,瓦楞纸箱客户则主要为出口到澳大利亚、越南的果品企业。


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作为一家老牌台资企业,东莞龙成纸业有限公司的生产设备大多来源于台湾地区的供应商。在其纸板车间内,祥艺2.5米瓦线以及两条部分采用祥艺配置的1.8米宝图线布置其中,另有多条单瓦线主要用于满足彩印厂的需求。


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而在其纸箱车间内,台湾产设备更是琳琅满目。麦锐特送纸机配套水印印刷机,在进一步减少人力的同时,提高生产效率;堂城全自动钉糊箱一体机,可将纸箱成型机械化,且带有自动扁带打包功能;堂城半自动钉箱机、糊箱机各有一台,主要用于后期纸箱成型工作。


在交谈中,王总认为:“钉机主要看钉头,堂城做的很厉害,钉头速度达到1000多钉/分钟,使用钉箱时相当于每分钟时速达110个成型箱。”而谈及车间布满大量台湾设备时,王总表示:“龙成进入内地市场较早,当时大陆的机械设备相对不太成熟,便采购了大量的台湾设备。”


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也正因此,在纸箱车间的五台水印机中,有四台是台湾品牌,只有一台来自于大陆包装机械企业——台兴TH1220六色模切机。据了解,在一次机缘巧合中,广东台兴机械科技有限公司的技术人员给龙成纸业的纸箱产品进行打样,由于印刷效果十分精美,双方因此产生合作。


目前,这台TH1220六色模切机已成为东莞龙成纸业有限公司的主力设备,一直印刷出口用的高清纸箱。即便使用了四年多,该台设备的运行速度仍然达到每小时8000张以上,套印效果依旧保持新机器标准,而每年的保养维护费用仅有几千块钱。


王总称:“现在大陆的设备进步很快,各方面技术都比较成熟。当时购买这台六色设备时,我们也去国内其它厂家考察过,但只有台兴设备给到我们想要的效果,而且稳定性、换单效率、印刷效果等方面与台湾品牌相比并不逊色,部分功能比台湾机还有优势。


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三、保持长稳发展的秘诀

拥有行业领先的生产设备,意味着东莞龙成纸业有限公司在市场竞争中更容易占据有利地位。“我们的纸箱产品主要售给中高端企业,一是为了不与纸箱厂客户发生较大的市场竞争,二是因为中高端客户忠诚度较高,不容易流失。”王总说。


据了解,在东莞龙成纸业有限公司的纸箱客户群体中,有相当一部分企业是将水果出口到澳大利亚、越南等地果品企业。这类客户对纸箱的要求较高,既要有良好的防水、防潮性能,又要有精美的印刷效果。而东莞龙成纸业有限公司具备此生产条件,因此与多家果品企业保持长期合作关系,利润也相对较高。

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然而与纸箱市场不同,东莞地区的瓦楞纸板市场竞争异常激烈,尤其是纸价大幅波动的当下,如果仅凭质量和服务,很难维持客户稳定,保住现有的市场份额。对于拥有众多纸箱厂客户的东莞龙成纸业有限公司而言,利用市场机制帮助纸箱厂度过危机才是最优选择。


“7月份,原纸价格历经多轮上涨,二级厂可以紧跟行情上涨,但三级厂涨价时间滞后,面对终端企业时话语权又小,很难及时传导成本压力。”王总说:“所以我们在7月13日那轮原纸涨价中都没有发涨价函,决定自我消化成本。”


在他看来,二级厂与三级厂同为纸品包装产业链上下游企业,在行情大幅波动的情况下,理应互相体谅,携手度过危机:“很多纸箱厂经营形势不太好,缺乏订单,原材料如果疯狂涨价,他们怎么办?企业在进行决策时,不应只基于自身利益出发,还要多为客户考虑。”


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在纸箱业务上,专做中高端客户;在纸板业务上,秉持对行业负责的态度。东莞龙成纸业有限公司的这种经营策略令其受益良多。最为直接的证明便是,今年由于新冠肺炎疫情,当地不少同类企业营收大幅下滑,而东莞龙成纸业有限公司却并未受到较大影响。


四、屹立市场三十年

对于不少业内人士而言,东莞龙成纸业有限公司是一家令人倍感亲切的企业,因此它为行业输送了大批的优秀人才,其中就包括目前国内年营收排行前三的某印刷包装集团的董事长,以及沿海地区众多优秀印刷包装企业的中高层技术、管理人员。


但同时,东莞龙成纸业有限公司又像是一棵常青树,在大陆印刷包装企业崛起的当下,依旧展现出不俗的业绩和强烈的生命力。这座最早成立于1992年、至今已走过近三十年时光的老牌台资印刷包装企业,理应有着更多的优点值得挖掘和品味。


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比如,谦逊平和的心态——“大陆企业现在十分厉害,之前很长一段时间都是他们学习我们,现在是我们学习他们。我们非常欢迎其他企业进厂参观,互相交流;也经常去其他企业考察,学习新技术。只有这样,企业才能取得长久进步。”


又如,开放包容的作风——“随着大陆企业技术的成熟,我们也采购大陆产的设备。像台兴设备,性能优异,售后服务好,能及时迎合市场需求,为什么不用呢?我们工厂也有大陆产的小型设备,虽然使用时偶尔也会出现小问题,但只要愿意改进,我们也能接受,毕竟从来就没有绝对完美的供应商,要给合作伙伴试错的机会。”


再比如,优质的服务水准——“我们在过去一直都在提高产品质量和服务,客户也普遍认同我们的服务水准。目前行业整体形势还不太明朗,东莞纸品行业又竞争激烈,那我们后续就会更新设备,保持竞争力,用质量和服务继续稳定客户,并开发新的客源。”

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在交流中,王总的语调平直舒缓,言语不卑不亢,无论是谈市场、谈客户,还是谈行业、谈未来,既不回避所面临的困境,也不遮掩对未来的相关计划。正如他始终强调的那样——“互相交流嘛,才不会固步自封。”


屹立市场近三十年,依旧熠熠生辉,这是非常难得的事。而东莞龙成纸业有限公司做到了。这座老牌台资印刷包装企业在岁月变迁中不改初心,以实际行动赢得了业界广泛赞誉。


未来于它而言,不过是继续稳步发展,踏浪前行!