专访｜东莞明玮总经理林宗弘：为客户提供最适合的瓦线
对于大陆包装市场的发展前景，明暐集团早有先见之明。这家1985年成立的台湾企业，在实现瓦楞纸板生产线技术的积累后，于1999年创立深圳永锦达机械股份有限公司。2014年又因市场需求扩大，成立了明玮机械（东莞）有限公司（下文简称：东莞明玮）。
目前，东莞明玮已发展为明暐集团的大陆总部。依托集团近四十年的包装机械制造经验和对大陆市场二十余年的深耕细作，东莞明玮深知包装行业发展的不均衡性，坚持不以高售价或高市场占有率为目标，而是根据客户的需求和困境提供“最适合的瓦楞纸板生产线”。
（东莞明玮总经理林宗弘先生）
深耕大陆二十余年
自1985年成立以来，明暐集团至今已有近四十年的发展历史，生产及销售据点遍布台湾、大陆、迪拜、印度、西班牙、日本等地区和国家，产品涵盖瓦楞纸板生产线、水性印刷机和联动线以及整厂物流、废纸打包机等各类设备。龙琨传媒海外游学团曾多次参观明暐集团台湾总部、迪拜公司，大家无不被其完善的产品线及精良的制作工艺而震撼。
上世纪90年代末，明暐集团进军大陆，在广东深圳创立永锦达机械股份有限公司。从那一年开始，集团便为厦门合兴、南宁金美、杭州大胜达等国内集团公司提供纸板生产线及印刷机等设备，为当时稍显落后的大陆瓦楞包装行业带来先进的生产技术。
2014年，由于场地受限、市场需求扩大等原因，明暐集团在东莞市大朗镇富民工业园成立东莞明玮。该公司占地面积25000平方米，引进了日本先进技术，专注于瓦楞纸板生产线的生产与销售，是明暐集团在中国大陆的运营总部。
从永锦达机械到东莞明玮，明暐集团在大陆包装市场深耕了二十余年，几乎见证了行业从粗放式发展到精细化运营的转变，对行业格局的形成、市场趋势的发展有着充分的认知。而东莞明玮则在此基础上推出了一款又一款成功的产品，获得了不俗的成就。
“我们希望自己成为客户的商业策略伙伴，所以可以站在不同的客户面，了解他们面对的不同困境，进而设计出最适合他们的产品”。东莞明玮总经理林宗弘先生表示，公司擅长经营管理与资源整合，能从机台设计、生产、电控软件开发等方面实施从头到尾的一条龙服务，帮助客户解决不同情况下的问题及需求。
林宗弘总经理认为，“对于客户而言，没有最好的设备，只有最适合的设备”。因此，东莞明玮从成立至今，不以高售价或高市场占有率为发展目标，反而是根据客户面对的困境，给他们提供最实用、耐用、好用的设备，从而获得不同阶层客户的认同与口碑。
革命性的悍将系列瓦线
时至今日，大陆瓦楞包装行业经过野蛮生长后进入了新的发展时代，招工难、人工费用大幅上升、原材料价格持续波动、低克重原纸应用愈加广泛等诸多因素，既对瓦楞包装企业造成生产困扰，也对纸板生产线制造厂商提出不小的挑战。
如何降低人为操作失误和浪费，如何根据生产条件和环境降低人工依赖，如何自主分辨订单状况结构、智能化调整速度，如何从原料投入到纸箱出货实施一条龙的智能生产——诸如此类的问题，是瓦楞包装行业生产设备未来的发展方向。
一直致力于设备技术深植转型的东莞明玮，亦提出了自己的解决方案。公司从2021年开始主推的悍将系列瓦楞纸板生产线，汇集了集团数十年的生产制造经验和对大陆市场二十余年的深耕细作，拥有更强的稳定性，能有效利用低克重原纸实现稳定、高速生产。
该系列设备共有“悍将-350S”、“悍将-350”、“悍将-450”三款产品，生产速度在300-450米/分钟，具有换辊快可达到不停机换辊的最佳效果，坑机负压成形纸板的物理特性较一般正压式高出至少15％，对国内低克重用纸的市场趋势具有绝对的设备优势。
（明玮悍将-450瓦楞纸板生产线）
目前，明玮悍将系列瓦楞纸板生产线已在山东莱阳投入生产，紧接着又将在今年五六月份于山东济宁投产一条2.8米宽幅的产品。“相信如果使用我司悍将系列设备，会对国内中大型及集团客户带来绝对的市场境争力。”林宗弘总经理说。
在今年，东莞明玮还将在线举办新品发布会，展示“无压力轮负压瓦楞坑机”运用于宽幅瓦线的生产优势。该瓦楞坑机除了避开共振点的大小瓦楞轮径的设计外，创新性地采用压力皮带取代原有的压力辊，大幅减低了排骨痕与消除了压力辊因震动而造成的生产线跳动等不稳定因素，大大提高了纸板生产的成品率。
林宗弘总经理表示：“悍将系列瓦楞纸板生产线使用的压力皮带式，即使是使用低克重纸，也能做到很好的成型”。据悉，压力皮带式的设计此前在国内还没有先例，鉴于国内用纸克重越来越低的大形势而特意研发，对纸板厂未来的发展具有重要意义。
（明玮CSF-35H无压力轮负压瓦楞坑机）
售后服务免去客户后顾之忧
除了让产品满足客户需求外，东莞明玮也高度重视服务质量。早在疫情之前，公司就已经开发试验远程服务系统I-care（“我服务”），通过在机台上装上侦测点，工程师就可以在后台看到各式数据，进而了解现场机台的状况，为客户提供最及时的服务。
针对整厂或是高端设备，东莞明玮也会搭配VR实况眼镜，让现场客户的机修通过VR的协助，马上看见明玮工程师所标注的机台部位。同时，明玮的售服团队也能及时看见调整状况，让沟通更加顺畅，快速排除问题。
线上及时排忧解难，线下巡回拜访，是东莞明玮一贯的服务准则。公司的工程师以及管理阶层会定期巡回拜访客户，从而了解客户对产品的评价，并站在客户的立场与利益上，检视集团改善成长的空间。经过一趟拜访下来，东莞明玮便迅速成立项目小组，以处理客户的不同需求，如此循环来达到质量持续改善的目的。
“瓦楞纸板设备只要通过了大陆的市场考验，在全世界将畅行无阻。”林宗弘总经理表示：“对于我们设备商而言，要以此为成长的动力，投入大量的研发费用以达到高效能、高质量、低成本、低耗能、低损耗的目标，力争引领国内瓦楞纸板设备的市场。”
若要实现这个目标，意味着企业必须对大陆瓦楞包装市场有着深刻的认识，必须能随时随地帮助客户解决所面临的的问题。东莞明玮无疑具备该等实力，“我们要做的，就是为客户提供最适合的瓦楞纸板生产线，帮助他们解决所面临的问题。”林宗弘总经理坚定地表示。
毕竟，这家国内知名的瓦楞包装机械企业从不畏惧困难与挑战，几十年的生产制造经验锻造了其深厚的技术积累，能为不同的客户提供稳定持久、长远性价比的设备。未来对东莞明玮而言，仍然充满惊喜，仍然满怀期待！
