专访｜对话黑龙江天浩包装总经理，哈尔滨纸板龙头是如何炼成的？
龙琨传媒会员单位：前段时间，黑龙江天浩包装制品有限公司举行了“BHS瓦楞纸板生产线投产暨公司成立六周年”活动，向外界展示了黑龙江首条BHS2.8米门幅瓦楞纸板生产线的生产状态，以及新生产车间——哈尔滨东阳彩印有限公司的规模实力。
作为哈尔滨龙头包装企业之一，黑龙江天浩包装制品有限公司专业生产瓦楞纸板、纸箱等包装产品，年产值接近3亿元。其中，瓦楞纸板产量目前在哈尔滨排名首位，新引进的BHS2.8米门幅瓦楞纸板生产线完全投产后，预计纸板产量将再翻一倍。
在公司六周年庆活动举办之际，笔者有幸跟随BHS亚太区市场部负责人徐玥女士一同前往黑龙江天浩包装制品有限公司，通过采访其总经理卞晓江先生，窥探了这家哈尔滨领先包装企业的发展之路！
（黑龙江天浩包装制品有限公司总经理卞晓江）
（黑龙江天浩包装制品有限公司生产车间）
01
创业十四年，终成区域包装龙头
Q：本次活动的主题是天浩包装六周年庆，但BHS销售第一批瓦楞辊给公司是在2012年，这两个不同的时间是代表公司不同的发展阶段吗？
A：我们公司前身为“黑龙江瑞江包装制品有限公司”，始建于2007年。2012年，政府启动招商，我们响应号召，在哈南工业新城买了一块工业用地。2013年建设厂房，2014年到2015年正式投产，公司名也就改为“黑龙江天浩包装制品有限公司”。
Q：经过十多年的发展，公司目前的发展情况如何？
A：我们根据业务划分了三家公司，分别是专门生产纸箱的多维特印业、拥有2.2米瓦楞纸板生产线的黑龙江天浩包装、新引进2.8米BHS瓦楞纸板生产线的哈尔滨东阳彩印。
2020年，天浩包装纸板月产能为700-800万平方米，年产值在2.3亿元左右；多维特印业年产值为4000多万元，拥有益海嘉里、金龙鱼、呷哺呷哺等知名客户；2.8米BHS生产线完全投产后，纸板日产量可达40万平方米，两个车间两条线日产能可达60万平方米。
Q：东北地区较为偏远，外界对该地区的市场较为好奇，能否介绍下哈尔滨包装行业的情况？公司在哈尔滨包装行业处于什么水平？
A：哈尔滨目前拥有200多家包装企业，单纯做瓦楞纸板的大概有三十多家，我们年产值不算最大，但纸板产量应该在哈尔滨排名首位。我们原有生产线较为老旧，生产速度慢，纸箱厂客户的要求也在提高，因此我们引进BHS2.8米生产线，在提高纸板质量的同时，大幅提升纸板产量，在市场上的占有率将进一步上升。
Q：今年的包装市场旺季不旺，哈尔滨这边情况怎样？公司有没有相应的措施？
A：对我们来说，只有通过提升产品质量、服务水平等措施，才能不断提高市场份额，原来可能占据30%的市场，那我们争取做到60%。随着服务越来越优质、产品越来越好，但价格还是那个价格，我们的优势自然而然就凸显出来，对客户的吸引力也就越来越大。
02
占据中高端市场，全力服务客户
Q：提升产品质量和服务水平，实际上是公司经营理念的一部分，能否进一步介绍下在这些方面展开的具体措施呢？
A：黑龙江地区较为特殊，与南方相比，订单并不算很充足，我们一直以来都是在赢取订单。能做到这一点的重要原因，就是我们定位于中高端市场，用优异的原材料、先进的生产设备、高素质的团队、健全的管理体系生产出好的纸板，保证及时供应给客户。
在原材料上，我们主要用的是玖龙再生、牛卡、高瓦以及俄卡，最低标准克重都是120克。虽然大厂的原纸价格要比其他纸厂高，但原纸品质有保障，我们也不太在乎这100或200元/吨的价差，只要生产出的纸板质量稳定，客户满意就好。
在设备上，我们是哈尔滨比较早引进2.2米门幅瓦楞纸板生产线的企业，后来又一直配套使用BHS品牌的瓦楞辊，跑出来的纸板物理指标都不错。现在造纸厂的纸机门幅多为6.6米，低克重原纸越来越多，因此我们引进BHS2.8米瓦楞纸板生产线，去应对纸厂不断下探原纸克重的趋势，保证纸板质量的稳定性。
在团队上，创业14年以来，在公司工作十年以上的员工占据30%，员工整体上比较稳定。我们除了给予员工极具竞争力的薪资待遇、提供好的工作环境外，还有专门的培训机制，帮助员工从一张白纸培养成技术工种，而在此过程中，员工的收入也会不断提升。我们的理念就是：将普通人变成有用的人，让有用的人变成更值钱的人。
在管理体系上，我们无论是软件、硬件都按照标准来，从功能和样式上都力求完美。公司通过了ISO9001-2000国际质量体系认证、环境体系质量认证、安全生产体系认证，产前、产中、产后都做到了可追溯，确保产品满足客户，尤其是大型集团企业的标准。
在服务上，我们始终坚持将“新客户培养成老客户，将小客户培养成大客户”的服务理念，纸板周期只有3-4天，新生产线完全投产后，周期还会缩短，为客户供货的时间将会更快。我们的客户主要遍布在150-200公里内，但400公里、500公里的客户也有，因为客户综合产品、服务、价格各方面考虑，还是会选择我们。
03
天道酬勤，成功没有捷径
Q：从租用厂房到如今新线投产，公司一步步发展壮大，肯定遇到过不少困境，您是如何走出来的？
A：做企业，尤其是做实体企业，肯定会碰到各种困境。我们2007年刚成立时，我把房子都卖了，一共投了60万元，第一个月就亏了30万元；2012年建设厂房时，几千万元的投资，银行贷款利息每月都要上百万。但没办法，遇到困难就要想办法创造机会、把握机会、赢得机会，于是我们上新的生产线、延伸产业链做纸箱，才逐步走出困境。
自身实力强大了，机会就会主动找上门。2017年，由于国家供给侧改革，原材料价格大幅上涨，我们紧抓机遇，融资囤纸，完成华丽转身，不断更新设备，才做到今天这个地步。目前我们纸箱部几乎都是全自动化设备，仅10多个人就能完成几千万元的产值。
体量做大后，向造纸厂采购原纸时，也会得到一定优惠，成本上比其他企业更有优势。合作客户时，我们本身就是二级厂，大的集团企业也比较青睐于和拥有瓦线的企业合作，所以我们有很多大客户。
我18岁开始做学徒，20岁干生产，至今入行已有20多年。我一直认为天道酬勤，自身的实力到了，财运才会来临，不然即便财运来了，也无法接住。我们一年365天，天天都在忙，只是想把公司发展得更好。虽然公司规模在哈尔滨排名前列，但我仍觉得处于发展初期，还有许多地方需要完善，这就是我们不敢松懈的原因。
Q：工作如此繁忙，那您是如何处理家庭与工作的关系？
A：一个合格的男人，既要孝顺父母，也要培养孩子。我觉得，该工作时就使劲干，该生活时就尽情享受，两者并不冲突，我办公室里也有床铺，有时工作很晚了就直接睡公司，但一旦没那么忙了，就回家照顾父母，陪陪孩子。
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后记
在传统的印象中，豪迈、粗犷是东北人的主要特点，但卞总给人留下的印象却是极为精细。他说话不急不缓，总能有条理的阐述自己的经营理念。他的办公室，几乎纤尘不染，即便是用来休息的房间，各类衣物也都摆放得井井有条。
但同时，卞总又保留了东北人大方、仗义的特性，每当重大灾情发生之时都会勇于捐款。他说：“我们没时间去救援，只能捐捐钱，帮助大家渡过难关。”充满高度社会责任感的他，还担任过好几届人大代表，获得多项荣誉证书，得到过社会各界的广泛认可。
卞总说，面对未来，将继续带领黑龙江天浩包装制品有限公司勇创高峰，用全新升级的设备、产品、管理理念服务于广大客户，在推动公司发展再上一层楼的同时，积极回馈社会。
