业绩在疫情之下仍然大幅提升，信川机械的秘诀是什么？

2020年初的一场疫情，在全球经济的发展进程上留下了不可磨灭的印记。对于国内的包装行业而言，内需减少，可分的蛋糕变小，外贸订单减少乃至停滞，出口也成了外向型企业持续运营的一大难题。

如今，2020年已经过了一大半，在行业整体较往年低迷的情势下，着眼于全球瓦楞包装行业发展，与全球多家知名制造商达成战略合作协议，以成为全球领先的印后设备整体方案供应商为目标的信川机械，传来了一个振奋人心的消息——今年截至目前的销售情况，与去年相比反而有了大幅提升——在5月底时，就已经完成了去年半年的销售业绩。

那么，信川能够如此大跨步地向前迈进，凭借的是怎样的优势呢？在信川未来的发展道路上，边总又是如何考量，如何筹划的？今天就让小瓦带着诸位看官移步信川机械，一睹“印后自动化引领者”的风采。

一、三大因素：助力“行业低迷”下的逆势增长

据信川机械边总介绍，今年行业整体大环境虽然低迷，但依然存在两大突破口。

首先，经历了三个多月疫情的冲击，当社会进入常规化的疫情防控阶段，市场的反弹性反而会加大；其次，疫情给整个行业带来思考，企业会更有意识地在投资及提升效率等方面加大力度。

这个时代造就的风口，信川把握住了。

1、领先近20日抢占市场

2月9日，正月十七，信川作为潍坊当地第一批复工复产的企业，早早地投入到新一年的征程中。随着几乎领先全行业启动市场的脚步，一步早，步步早，一步领先，便步步领先。当然，这也有赖于信川一直以来在市场上积淀的成果和声誉，早早投入市场带来的成果十分喜人。

从2月起的6个月时间里，信川有连续两个月的销售额超过2000万，并在5月底，就达到了去年半年的销售业绩，7月的销售额更是直逼3000万元。

在外贸遭受重创的当下，信川仅靠内贸，便实实在在地填补了空缺，不仅没有被疫情拖住脚步，反而实现了逆势增长。

2、打造客户实际需要的产品

逆势增长的第二大助力，是信川近两年来对爆品设备的专注研发。真正从行业、客户的需求出发，提炼出市场真正需要的，适合客户自身发展的设备。

信川当前主打的1450Q前缘送纸全自动平压平全清废模切机，正是通过对客户需求的深入了解，通过对市场同行先进经验的学习，结合信川的自身特色打磨出来的最畅销机型。客户在使用的过程中，能够切实体会到这款设备在整体效率、性能方面的优势，体会到它的高性价比。

产品亮点

选用最新式双伺服前缘输纸方式进纸，具有全自动模切和全清废功能，可实现不停机进纸和不停机收纸操作，同时可实现快速装版功能；
精密前缘送纸装置，能适应不同厚度的送纸要求；
前规和侧规系统，可对1mm-8.5mm厚度的瓦楞纸板进行快速精准的模切加工。
选配空间灵活、设备性价比高、使用方便。

3、变革企业内部机制
除此之外，信川在企业内部机制上，也做出了一些改变。将销售团队与售后服务团队结合在一起，让销售同时兼顾销售和售后服务。

边总认为，这种内部机制的变动是十分重要的，能够打通客户和供应商之间的壁垒，消除中间的“灰色地带”，当销售同时负担起售后的职责，当售后真正意义上体会到客户与自己之间的直接联系，那么对客户的重视程度以及服务的质量，都会有很大的提升。

这种变革，能让销售与客户的链接度更为紧密，以便更好地为客户提供服务。

边总表示，企业内部的机制不应该是一成不变的。企业应当通过适当的变革，来让企业内部的人员了解到，我们的市场正在变得越来越严谨，我们需要通过变革来提升产能和效率，也需要通过变革和不断地淬炼，来突出企业与企业之间的差异点，让亮点与优势，在市场上更为明显。

二、两大优势：让信川站稳时代的“风口浪尖”

所谓“强者愈强”，在边总看来，今年的疫情仿佛是一块试金石，是检视企业之前优良与否的重要节点。之前基础深厚的企业，通过自身不断的努力，把握时机让自己站在更高的位置，而大浪淘沙后依然“活着”的企业，就会开始考虑变革，需要更强大的装备，更优秀的人才，更精良的管理……所以作为高效率、高性能、智能化设备的供应商，信川还有很多的机会。

那么，如何在激烈的市场竞争中，从有限的市场、有限的客户中不断发掘新的客户呢？边总也谈了几点自己的切身感受。

首先，要学会用大数据来分析客户，做客户画像。在掌握客户动向、讯息的基础上，精准把握客户的痛点诉求。

对于客户而言，能够通过数据了解整个设备每天的产能运营情况；对供应商而言，能够及时了解所销售客户的订单情况、设备使用情况，以帮助自身判断未来的发展景象，这也是双方能够达到“共赢”的关键。

其次，要善于总结先进国家和地区的发展规律，结合中国特色，以及大量的数据支持，来对行业未来的大势做出判断，而后率先布局，主动出击。这就要考验每一个企业的领路人，是否能够准确把握时代发展的“风口”，来寻找有利于企业发展的契机。

比如信川的爆品——1450Q、1450N平压平模切机，也不是“一挥而就”的产品，都是经历了几年的储备和积淀，才在今年这样的情势下更加顺势地迎合到市场需求中去。

未来工业4.0模式将大势兴起，包装企业要完成从信息化到数字化的转型，那么企业的管理者从现在开始，就不能仅仅着眼于机器设备，而是应该做到“软硬件结合”，带着“整场性”的理念，去掌握全场数字化运营的方式，把控好各个环节，这一定是未来很重要的趋势。