业绩在疫情之下仍然大幅提升,信川机械的秘诀是什么?

2020年初的一场疫情,在全球经济的发展进程上留下了不可磨灭的印记。对于国内的包装行业而言,内需减少,可分的蛋糕变小,外贸订单减少乃至停滞,出口也成了外向型企业持续运营的一大难题。


如今,2020年已经过了一大半,在行业整体较往年低迷的情势下,着眼于全球瓦楞包装行业发展,与全球多家知名制造商达成战略合作协议,以成为全球领先的印后设备整体方案供应商为目标的信川机械,传来了一个振奋人心的消息——今年截至目前的销售情况,与去年相比反而有了大幅提升——在5月底时,就已经完成了去年半年的销售业绩。


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那么,信川能够如此大跨步地向前迈进,凭借的是怎样的优势呢?在信川未来的发展道路上,边总又是如何考量,如何筹划的?今天就让小瓦带着诸位看官移步信川机械,一睹“印后自动化引领者”的风采。


一、三大因素:
助力“行业低迷”下的逆势增长

据信川机械边总介绍,今年行业整体大环境虽然低迷,但依然存在两大突破口。


首先,经历了三个多月疫情的冲击,当社会进入常规化的疫情防控阶段,市场的反弹性反而会加大;其次,疫情给整个行业带来思考,企业会更有意识地在投资及提升效率等方面加大力度。


这个时代造就的风口,信川把握住了。


1、领先近20日抢占市场

2月9日,正月十七,信川作为潍坊当地第一批复工复产的企业,早早地投入到新一年的征程中。随着几乎领先全行业启动市场的脚步,一步早,步步早,一步领先,便步步领先。当然,这也有赖于信川一直以来在市场上积淀的成果和声誉,早早投入市场带来的成果十分喜人。


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从2月起的6个月时间里,信川有连续两个月的销售额超过2000万,并在5月底,就达到了去年半年的销售业绩,7月的销售额更是直逼3000万元


在外贸遭受重创的当下,信川仅靠内贸,便实实在在地填补了空缺,不仅没有被疫情拖住脚步,反而实现了逆势增长。


2、打造客户实际需要的产品

逆势增长的第二大助力,是信川近两年来对爆品设备的专注研发。真正从行业、客户的需求出发,提炼出市场真正需要的,适合客户自身发展的设备。


信川当前主打的1450Q前缘送纸全自动平压平全清废模切机,正是通过对客户需求的深入了解,通过对市场同行先进经验的学习,结合信川的自身特色打磨出来的最畅销机型。客户在使用的过程中,能够切实体会到这款设备在整体效率、性能方面的优势,体会到它的高性价比。


产品亮点
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选用最新式双伺服前缘输纸方式进纸,具有全自动模切和全清废功能,可实现不停机进纸和不停机收纸操作,同时可实现快速装版功能;
精密前缘送纸装置,能适应不同厚度的送纸要求;
前规和侧规系统,可对1mm-8.5mm厚度的瓦楞纸板进行快速精准的模切加工。
选配空间灵活、设备性价比高、使用方便。

3、变革企业内部机制
除此之外,信川在企业内部机制上,也做出了一些改变。将销售团队与售后服务团队结合在一起,让销售同时兼顾销售和售后服务。

边总认为,这种内部机制的变动是十分重要的,能够打通客户和供应商之间的壁垒,消除中间的“灰色地带”,当销售同时负担起售后的职责,当售后真正意义上体会到客户与自己之间的直接联系,那么对客户的重视程度以及服务的质量,都会有很大的提升。

这种变革,能让销售与客户的链接度更为紧密,以便更好地为客户提供服务。


边总表示,企业内部的机制不应该是一成不变的。企业应当通过适当的变革,来让企业内部的人员了解到,我们的市场正在变得越来越严谨,我们需要通过变革来提升产能和效率,也需要通过变革和不断地淬炼,来突出企业与企业之间的差异点,让亮点与优势,在市场上更为明显。


二、两大优势:
让信川站稳时代的“风口浪尖”

所谓“强者愈强”,在边总看来,今年的疫情仿佛是一块试金石,是检视企业之前优良与否的重要节点。之前基础深厚的企业,通过自身不断的努力,把握时机让自己站在更高的位置,而大浪淘沙后依然“活着”的企业,就会开始考虑变革,需要更强大的装备,更优秀的人才,更精良的管理……所以作为高效率、高性能、智能化设备的供应商,信川还有很多的机会。


那么,如何在激烈的市场竞争中,从有限的市场、有限的客户中不断发掘新的客户呢?边总也谈了几点自己的切身感受。


首先,要学会用大数据来分析客户,做客户画像。在掌握客户动向、讯息的基础上,精准把握客户的痛点诉求。


对于客户而言,能够通过数据了解整个设备每天的产能运营情况;对供应商而言,能够及时了解所销售客户的订单情况、设备使用情况,以帮助自身判断未来的发展景象,这也是双方能够达到“共赢”的关键。


其次,要善于总结先进国家和地区的发展规律,结合中国特色,以及大量的数据支持,来对行业未来的大势做出判断,而后率先布局,主动出击。这就要考验每一个企业的领路人,是否能够准确把握时代发展的“风口”,来寻找有利于企业发展的契机。


比如信川的爆品——1450Q、1450N平压平模切机,也不是“一挥而就”的产品,都是经历了几年的储备和积淀,才在今年这样的情势下更加顺势地迎合到市场需求中去。


未来工业4.0模式将大势兴起,包装企业要完成从信息化到数字化的转型,那么企业的管理者从现在开始,就不能仅仅着眼于机器设备,而是应该做到“软硬件结合”,带着“整场性”的理念,去掌握全场数字化运营的方式,把控好各个环节,这一定是未来很重要的趋势。

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在不久前落幕的2020华南国际瓦楞展上,信川机械重磅亮相,在展示高性能、高效率自动化智能化设备的同时,也向业内同仁彰显了自己强大的生命力。


在2020华南国际瓦楞展的促进下,信川在7月完成了近三千万的销售业绩,给企业自身打下了又一针“强心剂”。


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明年7月,在上海新国际博览中心举办的2021中国国际瓦楞展上,信川机械将携新品亮相,坐拥近400㎡展示面积,在坚定不移地推动印后联动线发展的基础上,为行业注入新的活力。


让我们共同期待!