“不谋全局者，不足谋一域”——从追梦女孩到公司高管，她到底经历了什么？

此采访完成于2017年7月12日

从一名年轻、倔强的追梦女孩成长为干练、睿智、有魄力的企业领导者，乃至在全国行业内具有一定影响力的商业精英，大连中阜纸业有限公司总经理韩慧红的事业之路，可谓一路风雨、一路高歌。她以坚韧的毅力和勇于开拓的精神，以及勤奋、专业、执着和真诚赢得了客户的肯定和业界的好评。

第一单生意，撬动了行业口碑

与韩慧红相识多年，印象中她是一位直率、真诚、说话干脆、做事果断能干的东北女孩。深谈后，却发现她是一个有故事的人。正如冰心的诗歌：“人们只惊羡她现在时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

2001年， 20多岁的韩慧红带着梦想来到离家千里之外的大连，做过服务员，打过零工，现实的艰难让她的理想越来越模糊。一个偶然的机会走进中阜，从此也改变了她的人生。

2002年，韩慧红应聘成为中阜纸业会计。由于新公司没有人可以请教，只有理论知识没有财务经验的韩慧红想方设法跟其他公司老会计学习，用一周时间读完《一夜成会计》、《商业会计》等专业书籍。经理得知韩慧红没有财务经验但认真学习的态度后，专门为她请来专业财务人员进行辅导。这种发自内心的尊重和知遇之恩感动了韩慧红，也奠定了她此后与中阜风雨同舟的决心。

每天早上，韩慧红就背着样品到城郊的工厂挨家挨户推销产品，很多人都熟悉这个实在、能干的北方丫头。终于，一位工厂领导被她的热情和执着打动，决定给她十万预付款，并定好月底交货。拿到第一笔款，她立即行动起来，联系客户、厂家、物流，每一个环节都紧密衔接，她把自己所有的资源充分调动起来，一个月的时间里，她用这笔资金，撬动七单业务。

那一个月，她每一天都很忙碌，也很焦虑，有时甚至感觉无法解决了，忍不住坐在办公室大哭起来。终于，月底时，她按合同把产品交给客户，期间也赢得了大家的一致好评。一些厂家和工厂都知道，大连有个做纸的女孩很能干，也讲诚信。

回顾那段经历，韩慧红说，“其实，那么忙碌并没有赚多少钱，只是通过那些业务，打开了市场，让客户熟悉我、了解我。”

开辟新市场，赢事业春天

韩慧红是一个勇于抓住机遇的人。一次，她到客户公司拜访时无意中了解到山东世纪阳光纸业集团的情况，在客户帮助下韩慧红抓住机遇，成功代理世纪阳光新产品。

这是中阜纸业代理的第一个纸业大品牌，为了开辟市场，韩慧红与公司领导常年奔波在全国各地，一次六天走了七个省，但由于是新产品很多客户不认可，三年时间业务始终没有大的起色，市场也一直没能打开。

2007年初，纸业市场低迷，一些员工相继离开公司，韩慧红内心也曾动摇：是不是自己不适合做销售？公司领导知道她的想法后对她说：“尊重你的选择，辞职前做好交接工作，把新人带出徒。”

接下来的一段时间韩慧红全身心帮助新员工熟悉业务和市场，此时由于产品更新迭代，很多厂家也开始更新产品，公司连续推广几年的世纪阳光产品恰好迎合了市场需求，一时间订单不断，公司月销量迅速从50吨突增至500吨。由于业务的快速发展，公司开始在全国建立分公司。这一切，让韩慧红看到了广阔的发展前景。

正如孟子云：“助人者，人恒助之。”经过了几年的积累和沉淀，韩慧红的客户资源日趋丰富，专业能力日臻成熟，她迎来了事业的春天。

不谋全局，不足谋一域

为了企业长远发展，掌握市场主动权，中阜纸业重新制定战略布局，决定做自己的产品品牌，并开辟外地市场。2010年，公司领导看到南方巨大的市场机遇，先后两次派业务精英进入广东市场，最终由于竞争激烈，两次都以失败告终。

2012年，韩慧红主动请缨挂帅，全力开辟广东市场。在竞争激烈的东莞，韩慧红每天奔波于各个客户之间，当她拜访东莞的客户时，对方很吃惊，北方的女孩能到竞争如此激烈的地方开拓市场，在已呈白热化竞争的东莞市场，韩慧红凭借自己执着和勇往直前，使中阜在广东扎下了根。2015年，广东分公司基本独立并在当地形成一定影响力。

“不谋全局者,不足谋一域。”说起当初做品牌的初心，韩慧红给出了这样的答案。成功的企业领导者之所以能够成功，就是在于具备全局的谋划能力。你要做更大的企业，要获取更大的发展，你的格局要大，看问题要长远，不能计较一时得失，你才能成就更大的事业。”

由于转型做品牌，公司业务推进很慢，而退到幕后作为管理者的韩慧红，既要指导员工推进业务又要学习管理和领导艺术。韩慧红坦言，管理对自己而言是全新的领域，要想取得新的突破对她而言是一个非常大的挑战。

合伙人与打工者最大的区别是什么？是长期利益和短期利益的区别，以合伙人的心态为公司利益着想，以做事业的心态去做事。“一定不能辜负领导的培养和信任，一定要把公司事情做好。如果公司的事与自己的事冲突，那先把自己的事放一放。”这就是韩慧红的职场心路历程和工作状态。

“我最大的特点就是做事果断，敢拍板，作为企业高管或经理，最重要就是要敢于承担责任，勇于抓住机会，一切以公司利益为主。”韩慧红说。

打造东北印包产业“互联网+”新模式

2017年，中阜纸业实现战略转型升级，并提出“123模式”：一个文化统领、两个主导（创新和绿值）、三个支撑（原纸、物流、废纸）供应链体系。主营业务以原纸、物流、废纸为一体，通过闭合产业链实现高效运营；提供金融供应链、包装设计等增值服务；发展纸家具、秸秆造纸、生物酶、3D打印技术等绿值产业，有效整合了上下游产业链和资源。

2017年5月，由东北包装联盟、吉林省包装技术协会、大连市包装技术协会主办，大连中阜纸业承办的《助力东北印包产业，打造“中阜金宝”供应链金融平台》会议成功召开，全国两百余家印刷包装企业参会。

据韩慧红介绍，“为解决企业资金灵活周转问题，中阜纸业通过构建供应链金融平台，盘活存货、预付账款和应收账款等流动资产资源，化解企业缺乏抵押资源的难题。” 随着平台价值的日益显现，这种模式越来越多地为国内各生产型企业所认可，尤其是南方地区已得到有效推广。会后，韩慧红代表中阜纸业与东北包装联盟、上海市包装印刷行业协会、南通市包装印刷协会签订战略合作协议，从而开启了全国印包产业区域合作、互利共赢的新篇章。

2015年在全国行业会议中，韩慧红初次见到玖龙纸业董事长张茵时颇为兴奋；而2016年，在第九届中国纸业发展大会暨纸业商会成立十周年大会上，韩慧红已经与中国包装协会副会长方吾校、张茵等行业领袖畅谈行业信息与发展前景。这种转变对于韩慧红而言是一种自信，更是一种格局，这种转变让韩慧红站在纸业金字塔的顶端去思考和处理问题。在当天的大会上，韩慧红凭借敢于担当、勇于开拓的精神和踏实勤奋、专业敬业的工作态度获得“定格十年”新秀，展示了她从一位行业新人，成长为企业领导者以及纸行业精英的历程。

“今年我的‘孩子’15岁，他就是中阜纸业。”回顾自己的创业经历，韩慧红感慨地说道。如今，中阜纸业已走过15年，而韩慧红在15年的打拼中，也见证了中国纸业一半海水、一半火焰的发展历程。她经历了企业高歌猛进，也经受了连续5年寒冬的考验，这一经历让韩慧红从一名打工者成长为企业管理者、合伙人。

2016年末，随着造纸行业回暖趋势，中阜纸业也从传统运营模式开启了全新战略转型。韩慧红将带领中阜人秉承：“永恒中阜、融汇自然”的宗旨和“以心为本、以诚为先”的经营宗旨，开创中阜纸业新的辉煌。

作者：邹烨