万字长文!探访正隆、科乐等6家工厂,深度了解台湾纸品包装业

土地租金贵,所以厂房利用率高;人工成本上涨,所以机器逐步取代人;起步时间早,所以大型集团企业已经实现造纸、包装产业一体化……很难说,究竟是台湾的内在条件塑造了纸品业的发展格局,还是企业的自身因素影响了台湾纸品业的发展方向。


但毫无疑问的是,定位精准、服务优质、效率高超的台湾纸品业在许多层面上都值得大陆企业学习。基于此种原因,2019年11月24日-11月30日,龙琨传媒与上海华展再一次组织了台湾纸品行业考察活动,通过链接台湾优质工厂资源,帮助业内企业拓展视野,加强交流,在新的视角下相互印证,取长补短。


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活动吸引了来自聚隆(福建)包装有限公司、泰州永盛包装股份有限公司、北镇国辉包装印务有限公司、惠州市适度包装有限公司、成都群利包装有限公司、青岛好立彩包装有限公司、天津赣富加达纸制品有限公司、江苏旭田机械包装有限公司、河北益诺森水墨有限公司、慧兴科技有限公司等企业的高层管理人员参与。


八天的时间里,大家在科乐印刷、加和纸业、正隆纸业苗栗厂、康卓林机械、正隆纸业大林厂、明暐机械六家工厂中,亲自见证了印刷、纸箱、纸板、机械等各领域的发展态势,对台湾与大陆两地纸品行业的各种“同与不同”有着更为清晰的认知。


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一、相隔两岸,台湾六家纸品厂的考察情况

2018年11月份,龙琨传媒与上海华展曾组织过一次台湾包装印刷行业考察活动,得到了大量企业的云集响应。如今时隔一年,活动再次组织,依旧吸引了不少企业的高层管理人员参与,这足以见得,时至今日,台湾纸品业依旧能够散发出无限魅力。


由于起步早,发展快,台湾地区的纸品产业在很早就处于较高的发展水平,近十年来,整体上并未出现较大的波动起伏。不过在细微之处,如车间布局、设备利用、管理思维等方面,台湾纸品企业有着更多的先进经验。


1、科乐印刷--如何突破传统印刷行业的困境?

随着网络媒体与电子书的兴起,不少休闲杂志因不敌销售数字而休刊。面对大环境的转变,身处其中的印刷企业该如何保持业绩持续盈利?11月25日上午,考察团来到科乐印刷事业股份有限公司,在负责人赖副董事长的介绍下,了解到台湾传统印刷行业的发展情况及公司的应对措施。


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科乐印刷成立时间超过30年,是台湾少数几家拥有制版、印刷、装订一条龙的大型商务印刷企业,印制的杂志、丛书、以及广告宣传页在市场的占有率极高。据赖副董事长透露,目前台湾各大便利店的汽车杂志、女性杂志等各种杂志有60%以上由公司生产。


如此之大的市场占有率,必然离不开优质设备的加持。在科乐印刷的生产车间内,摆放着各种平张机、商业轮转机等设备。据悉,科乐印刷共有7台平张机、3台商业轮转机,是台湾第一家引进10色的M600型商业轮转机的企业,也是台湾拥有海德堡设备最多的企业。


此外,科乐印刷在台湾还拥有两家装订工厂,都可称得上台湾同类型中规模较大的工厂。两家工厂共有二十多台设备,一家生产骑马钉,一家生产胶装,除了为自家企业提供配套服务,还对外营业。


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然而由于大环境的转变,整个传统印刷行业都受到巨大的冲击。关于这一点,赖副董事长提到的两组数据有着更直观的体现:


  • 在过去,出版丛书印刷第一次会印刷五千本、一万本,但近几年一次性印刷3000本就可堪称不错;早期的商业广告动辄10万份起跳,而现在页数缩水、张数缩减。

  • 原本台湾共有11部商业轮转机,但由于某大型企业发生火灾,该企业负责人决定将3台机器卖给大陆;另一家企业规模较小,加上市场不景气,已经在2019年将机器出售给了大陆企业。因此,台湾目前印刷商业杂志的轮转机仅剩下了7部。


这两组数据都充分反映了传统印刷行业日渐严峻的经营形势,但赖副董事长却依旧保持乐观心态,他说:“因为台湾的商业轮转机数量减少,所以公司今年的印量还算可以。”这也意味着,行业形势严峻,竞争对手减少,大型印刷企业反而会因此受益。


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在简单的交流中,赖副董事长还提及了两点应对措施,这或许也是科乐印刷未来的主要发展方向。一是从传统印刷转型做包装印刷。近年来,科乐印刷投资了一两亿台币购买相关设备,不过由于没有足够丰富的包装印刷生产经验,遇到过一些阻碍。


经过多番市场调研及思考后,科乐印刷决定以生产单价高的彩盒为主。因为纸箱领域竞争激烈,利润较薄,如果没有大量订单,很容易陷入亏本状态。而彩盒领域则不然,目前,科乐印刷大约已有20%的业务量从传统印刷转移到包装印刷。


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二是精简成本,生产管理电脑化。根据台湾的相关法规,科乐印刷每周生产五天,实行两班倒制度,每班八小时,其余时间算加班费,加班超过5个小时就算一天的薪资。这不仅使得人工成本直接上升,也导致公司不敢接急单或是大宗印件,造成管理上的浪费。


因此,科乐印刷的印刷模式是客户买纸,公司收加工费。为了提高效率,科乐印刷自行研发专属的ERP系统,从而妥善掌控每个印制排程,监督并掌控内部资源的相关数据,降低印刷事故和生产浪费,并有效降低员工加班时间,进而达到成本控制。

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2、加和纸业--从纸板业务到纸板、纸箱业务

知晓了传统印刷行业的发展态势后,11月25日下午,考察团来到了加和纸业股份有限公司。据官网介绍,该企业已有30多年的历史,拥有4个工厂,是台湾中部地区知名的纸包装工厂。灵活的经营手法与深化管理为其特色,少量多样的订单结构适应客户的各种需求。


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考察团当天参观的工厂,占地5000坪,相当于16000平方米左右,面积在加和纸业四个工厂中排名第三。与大陆类似,台湾地区的纸板市场竞争激烈,要想获得丰厚的利润只能拼量。为此,该工厂花了三年时间从纸板业务转型做纸箱业务。 


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在其生产车间内,有一台日本三菱的瓦楞纸板生产线,设计车速为250米每分,已经使用了20多年。该瓦线配置齐全,包含自动原纸轨道与回仓系统、卡匣瓦楞机、接纸机、天桥纠边装置、纵切与横切及堆码机等设备。由于保养得当,瓦线平均车速在130米每分左右。


据工厂负责人郭协理介绍,原纸整体利用率在91%左右;纸板使用的挂面纸为400克,瓦楞纸是220-250克,一般跑五层板;纸板生产时也会发生外翘现象,因此有专门的翻板工;车间有一台170蒸吨的燃煤锅炉,为了环保,2020年将换成天然气锅炉。


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转型做纸箱业务后,该工厂采购了明暐的迷你型6色印刷联动线(600x1800mm),平均速度达250张/分钟。纸箱车间每天生产八小时,以五层箱居多,日产量为14万平方米左右。相对于大陆企业,该工厂的纸箱单价较高,可达4元每平方米,工厂利润率在10%-15%之间。


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由于台湾面积狭小,土地租金贵,所以该工厂的厂房利用率高,各种大大小小的机器摆放在并不算大的生产车间中,却不会产生杂乱之感,这显然离不开精细化的管理思维。同时,工厂仓库面积不大,会有一半的纸箱拉给客户,这也在一定程度上提高了资源利用率。


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3、正隆纸业苗栗厂--大型集团的生产管理

正隆纸业是亚洲领先的纸包装集团,在台湾、中国大陆、越南等地均设有工厂,产品包括瓦楞纸、文化纸、生活用纸、纸板、纸箱等。11月25日下午,考察团离开加和纸业后,又前往相隔不远的正隆纸业苗栗厂,见识到大型纸包装集团在企业运作与工厂管理的独到之处。


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在组织架构方面,正隆纸业苗栗厂设有常委。常委之下有两大部门,分别是销售部和制造部,制造部包括常务课、平板课、印制课、营缮课,分别负责货物的配送及生产管理、纸板生产、纸器生产、全厂机械设备的维修。常委还有直属部门,包括事务组、安全卫生室、品管组等。


按照大陆的说法,苗栗厂是一家典型的二级厂,主要产品为纸板、纸箱以及纸栈板。其中,纸板月产量最高可达1000万平方米,平均月产量为850万平方米;纸箱月产量为500万平方米左右,客户涉及农果行业、饮料食品行业、机械行业、电子行业以及部分国际订单。


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由于正隆纸业在台湾拥有六七家纸器厂,所有工厂之间会互相协调好销售范围,从而避免产生对同一家客户不同报价的情况。集团还有相关联的物流公司,专门为各工厂运输纸板、纸箱,但由于苗栗厂实际情况所限,工厂自身也有14辆车,与物流公司搭配运输。


在其工厂内,考察团可以看到干净整洁的生产车间和有序的生产流程。据负责人纪厂长介绍,工厂使用的瓦楞纸板生产线最大车速为300米每分钟,分为A楞、B楞、C楞、E楞、AB楞、AE楞、BE楞等楞别,平均车速为200米/分左右,如果包含停机等故障,大概在180米每分。


瓦楞纸板生产线平均用纸量为750-780克每平方,底纸最低克重为120克,面纸为160克;跑高速的话,单瓦机热板温度在170度左右;由于操作人员均拥有丰富的生产经验,加上日常保养得当,纸板生产时很少出现压线、断裂的现象。


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纸板质量之所以会如此优异,离不开正隆纸业对品质的高度重视。按照纪厂长的话来说,品质政策就是全员参与。为此,正隆纸业采取多种措施,提高员工的操作意识,保证设备的完好运行:


  • 工厂推行全面生产管理,设备出现问题,由工厂自己解决,而非动辄通知设备供应商;

  • 各单位在操作设备时,须将遇到的问题写在机台旁边,事后会有生产主管和营缮课负责;

  • 设备定期保养。平板课每周六会花4个小时对瓦楞纸板线等设备进行保养,印制课在每周一上午八点到十点专门保养设备;

  • 正隆纸业每个季度都会对旗下所有工厂进行评比,大大提高了管理人员对品质的重视程度。


这也难怪在正隆纸业苗栗厂中,瓦楞纸板生产线拥有20多年的历史还能平稳运行。不过尽管如此,正隆纸业苗栗厂也存在与其他工厂相同的问题,即是年轻人不愿意从事该行业,人工成本过于高昂。


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关于这点,纪厂长提到的工资情况便可直接说明:目前,苗栗厂共有员工190名,平均每月支出工资1000万新台币,相当于人民币232万,换算成人均工资,则是1.3万人民币每月。其中车间人员工资最高,以大学生为例,进工厂的初始薪资为3.27万新台币,每月加班费在1万新台币左右,再加上调薪、津贴、年终奖等福利,月薪还会更高。


在交流中,纪厂长表示,纸品行业毕竟是劳动密集型行业,人工成本占据总成本较大比重,早在五六年前,集团就一直在思考如何减少人力,提高效率。因此无论是平压平模切机还是印刷机都是自动上料。同时,设备在进行较大程度的改善时,都要求至少减少一个人力。


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4、康卓林--采用西班牙核心技术生产瓦裱联线

台湾地区纸品行业的发展程度处于较高水平,很大一部分原因便是当地拥有大量的优秀供应商。无论是瓦楞纸板生产线、印刷机、模切机等大型设备,还是油墨、EPR系统等耗材软件,都可在台湾找到代表性的企业。11月26日上午,考察团来到台湾康卓林机械有限公司,零距离感受瓦裱联线设备的魅力。


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台湾康卓林机械有限公司由台湾明暐和原禄机械共同出资成立,采用了西班牙核心技术,主要生产瓦裱联线设备。目前,该工厂的产品还未在大陆推出,但在今年4月初会参加由励展在东莞举办的展会,正式进军大陆。


在生产车间内可以看到,该瓦裱联线设备集高度自动化、智能化于一体,幅宽1600,总长度70米,最高车速为一万张每小时,引进了欧洲更为先进自动化的结合2层单瓦与彩印贴合连动线的先进技术,精准控制了单瓦纸在此连动线切断后,与彩印纸的精密贴合与最终的翻转整批堆栈到栈板,使得彩印贴合的效率大幅提升,降低了工序。通过现场参观,考察团一行对该设备给予了极高评价。


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值得一提的是,原禄机械是中国最早专业制造瓦楞辊的企业之一,在大陆拥有两家公司,分别是原禄机械(深圳)有限公司和苏州原禄机械有限公司,主要产品包括碳化钨瓦楞辊、镀铬瓦楞辊、压力辊、上浆辊、匀浆辊等,深受纸包装企业的推崇。


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5、正隆纸业大林厂--成立40多年的旗舰工厂

一半是生产车间,一半是生态园区,正隆纸业大林厂的整体布局与其他工厂迥然不同。11月26日下午,考察团来到正隆纸业大林厂,在萧厂长、何经理、刘副理三位负责人的热情接待下,了解到该企业的经营状况以及台湾纸板市场的发展形势。


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正隆纸业大林厂成立于1977年,厂房面积77193平方米,建筑面积33201平方米,主要产品为纸板、纸箱。其中纸板月产量在1300万平方米左右,纸箱月产量在600万平方米左右,是台湾南部地区最大的纸器厂。


在生产装备方面,工厂有两条瓦楞纸板生产线,其中2.5米瓦楞纸板生产线于1995年设立,最大车速为250米每分,楞别以A楞、B楞、AB楞为主;1.8米瓦楞纸板生产线于2013年设立,最大车速为300米每分,楞别也是以A楞、B楞、AB楞为主。


工厂负责人萧厂长曾多次前往大陆,他说:大陆幅员辽阔,近些年经济增长速度较快,许多企业在建厂之初就会引进多台瓦楞纸板生产线。而台湾地区却不太一样,大林厂早期的规划是安装一条瓦楞纸板生产线,后期根据需求再增设一条。换而言之,大林厂的设备是根据市场需求及公司业务逐步增加,而非一次性全部引进。


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纸箱车间亦有数台设备,包括三台水性印裁折贴机,按照大陆的称呼,应该叫做印刷联动线。其中三色设备进口自法国,最大车速300张每分;两台四色设备的厂家分别是宝旺和长声,最大车速分别为250张每分和300张每分。


该工厂还有3台平扎机,包括两台日本ASAHL品牌,一台立盛品牌,最大车速均为5000张每小时;3台自动钉贴机,包括1台堂城自动钉贴机、1台堂城半自动钉贴机以及1台新幸丸松双头钉车;两台水性印裁机,最大车速均为250张每分,品牌分别是日本新幸和三菱。


尽管大林厂自动化效率较高,纸箱设备仅需一两人即可操作,但由于市场需求扩大,员工仍由130人增加至近200人。为此,公司正在减少人力,提高效率,比如计划对旧瓦楞纸板生产线进行更新,以最大车速为350米每分为目标;决定将已有的半自动钉贴机替换成全自动钉贴机;后续对设备进行自动化改造,继续加装机械手臂等。


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提到人力,这里不得不提下台湾企业的薪酬制度。大林厂的薪资按学历划分,大学生月薪为3.2万新台币左右,高中生月薪是3万新台币左右。不同于大陆企业,大林厂的计件工资只存在于外包业务,如卸原纸等。同时,员工法律意识强,若加班过多,会直接向政府投诉。


在台湾三大纸厂--正隆、荣成、永丰余中,正隆纸业的工业用纸市场占有率最高,平均月产能达15万吨,正隆旗下的六七家纸器厂每月的原纸采购量在5万吨以上,其中大林厂原纸的月耗量为1.2万吨,原纸整体利用率在92%左右。


可能会有人认为,大林厂从正隆采购原纸的价格要比其他纸器厂低,但事实上却未必。萧厂长解释说:台湾造纸行业的格局已经形成,基本上就是三大纸厂的天下,纸器厂需要选边站,如果某纸器厂一直使用正隆纸业的原纸,那么我们就不会与其过度竞争,互相照顾。


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同时,由于正隆纸业是上市企业,比较看重增长率,有时会为了抢占市场,售给其他纸器厂的原纸会比售给自家纸器厂的价格要低。按照萧厂长的话来说,纸器厂的存在,很重要的一个原因就是销售原纸,只要有一定盈利,不亏损就行。那么,当大陆纸企纷纷延伸产业链条,是否也是出自此原因?


当然,相比于大陆企业,台湾地区的纸板市场竞争程度没有那么激烈,但因为行业格局已经基本形成,而三大纸厂均在增加纸器厂,这又进一步影响了纸板市场,最后的结果就是:小型纸器厂或没有选边站的纸器厂会遇到较大的经营困难。


不过在最上游的废纸环节,却相对和谐。台湾政府对进口废纸的总量有所管控,即便进口废纸质量再优异、价格再便宜,纸厂也不能进口太多,因为要稳定当地的废纸回收价格,保证废纸回收从业人员的利益。


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6、明暐集团--诚信、负责的核心价值观

11月26日下午4点左右,考察团抵达本次活动的最后一站--明暐纸器机械股份有限公司。该集团是国内纸包装企业的老朋友,于1986年成立,历经30多年的筚路蓝缕,已发展成集瓦楞纸板生产线、高速印刷联动线、整厂物流系统等产品的知名跨国企业,成功案例遍布全球。


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在大陆,明暐集团拥有东莞明玮和山东明玮两家工厂。前者是明暐集团在大陆的总部,主要生产高速瓦楞纸板生产线;后者立足华东,辐射华北,产品包括瓦楞纸板生产线,打包机、纸板粉碎机、地辊、分料车、地沟等整厂物流系统。


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而台湾明暐主要生产印刷联动线、自动接纸机等设备。在本次考察中,刘明创董事长和刘季纭总经理亲自接待考察团,并带领其前往车间实地参观。虽说明暐在大陆有口皆碑,但在亲自见识到各种自动化、多样化设备的现场运行后,考察团还是感到叹为观止。


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明暐SPEEDY速必得全伺服7色印刷开槽糊折合联动线,最大送纸尺寸1210×2700mm,最小送纸尺寸290×755mm,两分钟内换单,最高速可达300张/分。




可收齐多剖圆压圆模切的清废收纸宝(MW RDC Stacker),配合明暐全电脑式4色印刷开槽模切机1270×2500型演示现场,此后段收纸设备,可以完全震荡清除圆压圆模切机的废纸屑,并分剖整齐堆栈,可整叠堆栈或分剁计数堆栈,大幅降低了圆压圆模切工作后的后续整理工作。


明暐累积30多年的先进制造技术、工艺、经验,并结合国内外前沿趋势,不断创新发展,这也难怪其产品能够畅销全球近百个国家,并获得“台湾精品奖”殊荣。在参观过程中,考察团成员对印刷联动线产品给予了高度认可,并邀请刘明创董事长在大陆推广。


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诚信、负责、创新、卓越,这八个字是明暐集团的核心价值观,然而在刘明创董事长看来,最重要的是诚信和负责。他说,公司一直恪守这四字理念,努力为客户做好服务,有客户认为产品有瑕疵,公司会进行针对性的改善,直到满意为止。因此,几十年来,除了倒闭的企业,没有一家企业未给尾款。


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当天晚宴由明暐纸器机械股份有限公司做东。双方在觥筹交错中分享技术和经验,探讨纸包装行业的现状与趋势,给本次考察活动中的参观工厂部分划下圆满的句号。


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二、一衣带水,两地纸品行业的“同与不同”

上世纪九十年代,大陆的纸品行业还处于发展之初,而台湾的纸品行业就已上升到新的高度。大批台商赶赴大陆投资建厂,借助于人口红利迅速发展壮大。起步早、发展快、水平高,也因此成为不少业内人士对台资纸品企业的基本印象。


然而也正是从那时起,大陆市场经济兴起,部分敢为人先的业内人士自主创业,一步步摸索,终于培养出大批人才,为纸品行业的发展作出了不可磨灭的贡献。但由于缺乏足够经验,大部分工厂都是粗放式管理,与台资企业相比,整体上呈现出较大的发展差距。


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步入21世纪后,随着大陆经济的腾飞及消费市场的壮大,大陆的纸品企业数量越来越多、设备越来越先进、规模越来越大,与台湾纸品行业的差距越来越小。时至今日,大陆和台湾两地的纸品行业从某种角度来看是重合的,比如:


1、传统印刷企业面临着严峻挑战。由于网络媒体的兴起,占据传统印刷业务较大比重的丛书、杂志、广告、宣传页等印刷品的需求正在下降,大陆和台湾两地的传统印刷企业均能感到此种变化,并开始采取措施,如转型做包装印刷、打入小批量个性化市场等。


2、纸板市场竞争激烈。无论是台湾还是大陆,纸品包装产业链条中竞争最激烈的还是纸板市场,低价竞争、为节省成本而降低质量的现象时有发生。为了摆脱目前局面,两地不少纸板厂都在增设纸箱业务。


3、本地都拥有齐全的装备供应链。从瓦楞纸板生产线、印刷机等机械设备到油墨、EPR等耗材软件,两地都能找到相应的配套设备商。只是在高端设备方面,两地的企业在资金充沛的情况下,可能更倾向于发达国家的品牌,如大陆倾向于欧美,台湾倾向于日本。


4、人工成本越来越高。人工成本高主要有两大原因,一是年轻人不愿从事传统行业,二是薪资逐年递升。这又使得包装印刷工厂出现两大现象,工人大部分是中年人,创二代不愿接班;企业引进自动化设备的兴趣越来越大,希望用机器减少人力。


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当然,以上的相似性只是从宏观角度出发,其他地区如日本、欧美等地也存在类似现象,只是各地情况的严重性有所不同罢了。而从微观角度出发,台湾纸品业的许多特点,对大陆企业而言,都具有一定的借鉴意义,比如:


1、生产工艺先进。科乐印刷的印刷品十分精美,可以获得台湾金印奖;在正隆纸业苗栗厂,纸板生产时很少出现压线、断裂的现象;不少企业都有专门的设计部门,并以此成为吸引客户的重要因素。这些都在说明,台湾的纸品企业在生产工艺方面比较看重。


2、资源利用率高。或许是因为台湾面积不大,所以各工厂的厂房利用率奇高。同时,许多企业都有使用了十多年的生产设备,为了维持设备性能的发挥,每隔一段时间就会专门保养设备,或者对其进行升级改造。


3、科学的管理方式。科乐印刷并没有在车间特意划线规定物品的摆放,但员工却总能将成品、物料摆放得整整齐齐。在正隆纸业,各单位在操作设备时如果遇见了问题,会将其写在机台旁边,然后会有专门的负责人解决。这些都离不开科学的管理方式。


4、企业拥有极强的生命力。在大陆,很少有企业能够存活数十年,但在本次考察的工厂中,几乎每家都有二三十年的历史,有的成立时间甚至已经超过40年。能够在激烈的市场竞争中一直屹立不败,除了起步早之外,也必然与管理人员的决策有关。



总的来看,台湾的纸品业与日本的纸品业的发展程度较为接近,只是在某些方面还存在着些许不足。而大陆的纸品业与台湾相比,从宏观角度来看,并无太大的不同,但从微观角度上看,还有许多地方值得学习。


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在接下来的四天时间里,考察团欣赏了青青草原、小瑞士庄园等著名景点的优美风光,一路上坐牛车、吃生蚝、行走在罗大佑的歌声里的鹿港小镇,在海牛采蚵、台北夜市、九份老街等地感受台湾独有的文化气息。


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漫步、游玩、合影……考察团行走在路上,调节平日里忙碌的身躯,时不时驻足欣赏,在特色风光中留下来过的痕迹。至此,为期八天的台湾纸品行业考察活动正式结束。


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从2019年3月份以来,龙琨传媒组织了多个海外考察活动,带领国内企业高管前往迪拜、南非、日本、欧洲、台湾等国家和地区,实地探访当地纸品业的发展情况,了解国际前沿趋势和行业动向。


从考察中来到考察中去,在已经到来的2020年,龙琨传媒还将组织更多的精品海外考察活动,帮助业内企业从技术、效率、管理、品牌等角度,全方位提升对行业的认知程度。



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