纸盒｜江苏恒尚包装：年产值近2亿，目前订单已排至2个月后

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近日，江苏南通市通州区川姜镇江苏恒尚包装科技有限公司生产车间内机器轰鸣，一线工人正在专注地完成模切、对贴、组装等各环节操作。一批高端礼盒正在紧张生产中。今年，企业订单已排至两个月后，一派产销两旺的火热景象。

八年前，这里还只是一间仅有40余名员工、两条手工流水线、年产值仅2300万元的简易包装作坊；如今，企业坐拥50亩现代化工业园区，自用生产办公面积超3万平方米，旺季用工规模突破300人，日产礼盒手提袋6万套、彩盒100万只以上，年营收攀升至近2亿元，合作客户涵盖雅诗兰黛、养生堂、乐高、威基伍德等国内外300余家高端品牌。

从简易礼盒生产到中高端精品礼盒一站式服务商，恒尚包装用8年时间完成了一场脱胎换骨的产业升级，成为南通民营包装制造业转型升级的标杆样本。

2018年年底刚接手恒尚包装时，眼前的景象并不乐观。“2000多平方米的车间里只有3条手工流水线，挤着二三十个工人，现场没有施工单、流程卡、作业指导书，甚至连独立的原料仓和辅料仓都没有，所有物料杂乱地堆放在车间里。全厂只有一个负责人、一个身兼生产与发货的车间主任，没有专业采购、品质、工程、计划岗位，没有标准化管理流程，完全是小作坊粗放式的运营模式。”恒尚包装总经理于达霞回忆道，“当时最大的问题不是没有订单，而是不具备接单的能力。”

她接手后的第一件事并非扩大业务，而是先搬迁扩产，拿下川姜镇50亩园区，规划3万多平方米专属生产、办公空间，科学划分印刷车间、后道加工区、原料仓、成品仓、研发展厅、办公生活区，彻底解决物料混放、场地局促的难题。同步建立了一套完整的生产管理体系：从教会员工开具施工单、建立流转卡，到推行首件样品确认制度，建立来料抽检、过程巡检、成品全检三级品控流程，规范仓储进销存台账，实现每一批物料、每一道工序、每一件成品全程可追溯，每一步都需要从零起步。

这套体系搭建的过程并非一帆风顺。老员工习惯了“口头交接”的工作方式，对规范化操作一度抵触。于达霞用一个形象的比喻反复强调标准化单据的重要性：“过去的人出门不用导航，走到哪算哪，但在现代生产模式里行不通。我们现在做的产品越来越复杂，靠记忆根本记不住，需要导航。”

公司一边整改体系，一边选择性承接简易小单，在实操磨合中打磨团队，同步补充工程师、品质主管、生产管理干部，沉淀一批认同企业发展理念、能吃苦稳扎根的核心员工，为后续高端化发展筑牢管理根基。

小作坊时代的恒尚包装生产链条严重残缺：所有前道工序，如印刷、覆膜、UV等均需外发，公司只负责后道组装成型。“当时的生产线不完整，很多环节受制于人。”于达霞说。

2019年上半年，恒尚包装斥资1600多万元引入首台全进口海德堡六色印刷机，随后陆续配备全自动模切机、覆膜机、烫金机等配套设备，逐步将印刷、覆膜、模切、烫金、开槽等核心工序全部纳入内部生产体系。截至2022年，设备投入累计超过5000万元，自动化率提升至60%以上。如今，除纸张等基础原材料外购外，产品全流程均可在自有厂区内完成。

产业链的完善直接提升了接单能力。2021年后，恒尚包装开始敢于接触国际一线品牌：养生堂的一款上下抽屉盒成为“试金石”。“我还记得那批订单客户要2000个，但我们三四十人一天只能完成500个，工艺难度让团队吃尽苦头。但正是通过这类高难度订单的磨炼，我们的工程团队积累了丰富的经验。”于达霞感慨道。

如今，研发部门已成为企业的核心引擎。走进公司研发中心，两名研发人员正围着一款即将打样的礼盒样品进行讨论，从纸张选材、开槽角度到内衬承重，逐一分析推演，寻找最优解决方案。

恒尚包装建立了一支近20人的研发团队，年研发投入达500万元，配备结构工程师、工艺工程师、核价工程师等专业人才，形成从创意方案、结构打样、工艺优化到落地量产的一站式研发服务能力。

团队不仅能“1:1还原”客户的设计概念，还能主动参与新品开发，为客户提供包装升级解决方案。“只要让工程师看一眼样品，就能还原结构，第二天就能打出白样。”于达霞介绍，“乐高曾将一款打样三个月未果的产品交给我们，团队只用3天便完成了成品样交付。”

恒尚包装的前身长期依赖单一客户，业务结构单一。于达霞接手后，依托在上海包装行业积累的客户资源，开始有选择地导入新客户。“先接小客户、接简单的，一边做一边学，一边磨合团队。”

这一策略稳步奏效。从最初服务养生堂的2000个复杂礼盒订单起步，恒尚包装陆续将客户版图拓展至美妆、酒类、高端食品、轻奢瓷器等领域。目前，固定客户已超过300家，涵盖雅诗兰黛、雪花秀、星巴克、乐高、威基伍德、汤沟酒、高卓（LV旗下高端品牌）等国内外知名品牌。

走进恒尚包装办公区5楼，近2000平方米的展厅内陈列着200多种大大小小的礼盒样品。“这里会定期更新样品，既是我们研发成果的展示窗口，也是客户选品洽谈的重要空间。”于达霞说。

面对客户结构的变化，于达霞始终保持清醒。她透露，公司每年会对客户进行动态评估，订单量同比变化、付款周期是否延长等均纳入考量。“如果账期特别长、订单又急剧萎缩，我们会主动停止供货。”这种稳健的经营理念也体现在扩张策略上。“我不会盲目追求规模，稳定发展、养住这些人、为客户提供好服务，就已经很好了。”

从一家“作坊式”小厂，到高端包装“隐形冠军”，恒尚包装用8年时间证明了一个道理：制造业的升级，靠的是体系重建的耐心、技术投入的决心和对品质坚守的恒心。于达霞说，未来恒尚包装将持续加大智能化、数字化投入，完善小批量柔性生产体系，同步推进盐城新厂区建设，持续扩充研发人才队伍，深耕高端精品包装赛道。