专访｜苏兴胶带总经理徐鸿俊：帮客户降本，把产品卖到国内外

人物专访

作为纸板、纸箱、彩盒等产品的生产耗材，胶带虽然看似不起眼，却也是生产链中不可或缺的一环。“生产20万元的彩盒，可能就要购买一万块钱胶带。”上海苏兴粘胶带制品有限公司（以下简称“苏兴”）总经理徐鸿俊介绍。

深耕胶带领域近三十载，苏兴已建立两家源头工厂，产品远销数十个国家和地区。面对包装印刷行业如影随形的“内卷”压力，公司精准适配客户需求，“客户要降本，我们就在保证品质的基础上提供最合适的方案。”他说，降本不是做减法，而是做精准的优化

从经营门市部，

到建立两家胶带源头工厂

一家企业的经营理念，往往镌刻在创始人的奋斗轨迹中。

回望充满汗水与机遇的九十年代，徐总最初经营一家门市部，代理其他品牌胶带，“那时没想过开厂，纯粹是想让家人过得好一点。”徐总笑着回忆，当年他无数次在深夜骑着三轮车去上海城隍庙送货，抵达客户工厂后，就熬到天亮等待验收。

谁也没想到，这份不辞辛苦的奔波很快就推开了实业的大门。随着订单日益增多，供应商供不上货，被市场推着走的徐总索性自己建工厂、买设备。2003年在上海建厂做分切，2007年向上游延伸产业链，引进涂布生产线，苏兴逐渐将产品交付的主动权掌握在自己手中。

2012年，随着上海环保与消防政策的收紧，徐总在老家江苏兴化建设新工厂，引进整套进口自动化流水线，全面涵盖印刷、涂胶、分切、分条、模切等工序。得益于当地招商引资的政策红利、相对低廉的人工成本以及便捷的物流网络，公司很快就在市场上站稳了脚跟。

从拉链纸箱及彩盒专用胶带，到封箱胶带、印刷胶带、纤维胶带、牛皮纸胶带、卡通胶带等各类胶带，再到缠绕膜、EPE定位包装，苏兴顺应一站式采购趋势，不断完善产品结构，成功敲开包装印刷行业多家龙头企业的大门，产品广泛畅销国内外。

△苏兴部分产品

然而，市场的风向并非一成不变。曾经爆发式增长的市场逐渐进入平稳期，客户对胶带的要求也变得更加务实——既要品质过硬，又要成本可控。这种在各行各业上演的“内卷”现象，让胶带领域面临着残酷的优胜劣汰，也让苏兴转变经营策略，“帮助客户降低成本”。

帮助客户降本，

成功替代国外进口

“现在的市场太‘卷’了。”徐总坦言，不仅是胶带企业“卷”，他的下游客户同样在价格战中挣扎。“东西要好，价格要便宜”成为所有企业的诉求。不过，“一味地低价竞争，是一条死胡同”，他说，真正的突围之道，是以定制化方案帮助客户挤出利润。

徐总分享了一个生动的业务场景：国内某客户原本习惯使用10元一卷的胶带，但经过苏兴团队的专业测试，发现8元一卷的产品也完全能够匹配其使用需求。因此，苏兴为客户优化了产品方案，帮助客户将胶带成本降了下来。

△苏兴江苏工厂生产车间

“降本不是做减法，而是做精准的优化”，徐总一语道破关键：“客户有降本要求，客户的客户也有降本要求，既然这是整个产业链的普遍现象，那降本就不能是粗暴的偷工减料，而是在不牺牲品质的前提下，去精准适配客户需求。”

而这，正是苏兴一直以来的核心优势。

在胶带的高端应用市场上，尤其是日化、汽车配件及外资企业供应链中，进口品牌曾长期占据主导地位，但苏兴却实现国产替代。“从质量上来讲，我们和进口品牌没有太大区别，粘性大、长度足，但价格比进口品牌便宜30%到40%。”徐总自信地表示。

随着全球供应链降本压力的加剧，越来越多的外资企业将苏兴纳入其供应体系。更有意思的是，这种“国产替代”正在发生奇妙的“反向输出”：苏兴不仅通过外贸渠道大量出口日本，甚至许多在华企业采购苏兴的产品后，运回其本国工厂使用。

△苏兴部分产品

粘住时间，守住实业。

如今，苏兴已摆脱昔日粗放式发展的旧有路径，以更灵活的姿态迈入了服务新阶段。它不盲目追求规模的无序扩张，也拒绝参与毫无底线的价格厮杀，只是专注地把胶带的“粘性”做好，把客户的成本算清，把供应链的稳定性守住。

在这个充满不确定性的市场里，或许这才是一家企业抵御内卷、稳定经营的最大底气！