纸箱｜他返乡创立苹果包装厂，当地市场占有率已接近10%

企业动态

近日，在陕西省延安市国家级洛川苹果批发市场，90后新农人张浩正在店里细致查验新款苹果包装成品，认真核对包装做工细节、版型设计。“我们针对性设计了50多款包装，种类丰富、规格齐全，同时兼顾实用性、美观性与保护性，最大程度保障产品品质，提升消费者体验。”洛川县爱尚佳选农业发展有限公司负责人张浩说道。

他返乡创业，投身苹果包装产业

丰富多元、适配性极强的定制化苹果包装，是张浩立足本土市场、助力洛川苹果拓市的有力抓手，而这份扎根乡土、深耕配套产业的初心，源自他2022年初返乡创业的坚定选择。

今年36岁的张浩，以前在成都从事销售工作，心系家乡的他，始终希望回乡立业，反哺本土产业。看好洛川苹果配套产业的发展机遇，张浩辞去外地工作，扎根洛川，成立洛川县爱尚佳选农业发展有限公司，投身苹果配套包装服务行业，正式开启属于自己的乡土创业之路。

“我是延安人，一直想回到家乡做一些事情。偶然了解到朋友在洛川做苹果生意，包装费用一年就要300万元。后来我通过对市场的了解，按照同样的包装成本，一年能省下将近50万元。我就萌生了回乡做包装服务的念头。”张浩说道。

专注精细化、定制化服务，赢得客户盛赞

初入包装行业的张浩，面临诸多难题，一切从零摸索。“刚开始，完全是‘一头雾水’，对包装行业的生产、渠道都不熟悉。最大的难题就是没有客户资源，为了打开市场，我就骑着三轮车，挨家挨户去果商、合作社、企业推销，一家一家跑、一家一家谈，靠‘笨办法’一点点积累客户，慢慢打开了销路。”谈及创业初期的艰难，张浩坦言。

洛川90规格苹果个头大、品质好，但由于市场缺少适配的专用包装箱，优质果品难以展现品质优势，制约了果品销售。洛川百果农庄苹果销售个体户田晓艳做苹果生意六七年，长期被该难题制约经营发展。“ 我把这个问题反映给张浩，他给我们专门设计了一款16枚90规格的箱子，有了这款箱子我90规格苹果销售特别好，做到了供不应求。”田晓艳说道。

张浩始终以市场需求为导向，摒弃行业同质化包装模式，专注精细化、定制化服务。他常年走访果品市场、和商家沟通，根据客户的苹果规格、销售渠道，定制最合适的箱子尺寸、版面设计，而不是千篇一律的产品。同时严控供应链质量，实地考察筛选优质生产厂家，目前合作了7家各有特长的厂家，不同包装品类都能找到最合适的供应商，积累了良好的市场口碑。

“我们买完包装，张浩都会主动跟进服务，了解包装有没有压坏，印刷、尺寸有没有问题，而且性价比也特别高。”洛川敏丽佳丽果业有限公司负责人孙丽敏说道。

年产值1500万元，市场占有率接近10%

凭借用心的产品与贴心的服务，张浩的企业市场认可度稳步提升，企业年销售额从2022年的500万元攀升至2025年1500万元。面对未来发展，张浩底气十足、信心满满。

“目前我们在洛川包装市场的占有率已经接近10%，接下来将继续优化供应链，和更多优质厂家合作，丰富包装品类，从基础纸箱到高端礼盒，给客户提供高性价比的选择。同时也会持续打磨产品质量，用更优质的包装，为洛川苹果的品牌化、标准化添砖加瓦，和家乡的产业一起成长。”张浩表示。

来源：洛川宣传