提醒｜辛辛苦苦接个单，千万不要“赔了夫人又折兵”！
干货
东莞印协在走访中了解到，由于当前经济形势普遍低迷，很多印刷企业对客户“委曲求全”。特别是不少二手加工单，由于发单的就是印刷同行，对市场报价了如指掌，往往将承接方压到毫无反抗之力，只能咬牙接下订单，以维持企业的基本运作。
订单完成，能收到货款还好说，最怕就是生出变数，承印企业“赔了夫人又折兵”。为此，东莞印协梳理了承接加工单要注意的要点，希望能给大家提个醒。尽管该份“注意事项”主要针对于印刷企业，但同样对纸箱包装企业具有极大的借鉴意义，因此我们转载如下：
早年东莞印刷业起步于“三来一补” （来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易），就是典型的对外加工。目前，加工单仍是东莞印刷业的主要订单来源。随着印刷市场的不断成长，以及“三来一补”逐渐转型，特别是在当前市场环境复杂多变的新形势下，加工单逐渐呈现出新的特点：
一、一手加工单面临洗牌。一手加工单一般由贸易商选择资质可靠、质量稳定的企业进行合作，关系较为稳定，其他企业基本很难介入。但近年来市场不断分化，贸易商更换供应商的几率增大，一手加工单不断外流，成为很多印刷企业追逐的对象。
二、二手加工单成为主流。包装企业发单给印刷企业加工，前道印刷企业发单给后道企业加工，中大型印刷企业发给中小企业加工等等，同行之间的外发加工成为目前市场中加工单的主要形式，有时甚至出现层层转包的多手加工单。
三、“稀奇古怪”的加工单增多。相对于市场流通较多的“标品”，有部分印刷品在规格、颜色、材质、技术等方面有特殊要求，这部分加工单利润较大，但对承接企业的资质、技术等门槛较高。
四、电子商务加工单逐渐增多。随着电子商务的迅猛发展，通过网络平台承接加工单，效率高、周转快、中间环节少，成为部分印刷企业的新宠，但往往也是上当受骗、违法违规经营的重灾区。
五、加工单进入微（无）利时代。一手加工单利润相对较高，二手及以上加工单利润相对较低。对于部分工艺门槛相对较低的加工单，能够给到的加工费甚至不够支付成本。这种现象在当前经济形势下，尤为普遍。
当前市场环境持续低迷，订单竞争更加白热化，市场秩序被打乱，出现了不少行业乱象，也造成不少企业接单时暴雷入坑，遭受财产损失。那么如何防止被骗呢？这里为大家总结了“六不接”：
一、第一次合作就要求免费提供样品的，最好不接；
二、下单方叫你报价，但没有提供详细的要求说明，图纸等规格要求的，不要随便接。
三、说单子很大，但下单方对订单一点都不专业的，不要随便接。
四、答应下单很爽快，但要求请客送礼返佣金的，不要随便接。
五、下单方来历不明，公司名称、地址、电话模糊，企查查、天眼查等信息不全或者有明显瑕疵的，不要随便接。
六、下单方在业界已经传出有信用危机、资金危机的，不要随便接。
以上是行业中企业入坑较多的六大陷阱，需要承接方擦亮眼睛，理智对待，宁可不接这个单，也不要抱着侥幸心理铤而走险。
加工单赚的是辛苦钱，一个不留神，就把几年辛苦攒的家底亏进去了。那么，防雷要做好“哪几点”呢？
一、小心求证订单来源。前文提到的“六不接”，就是提醒大家要谨慎对待订单来源，如果是初次合作，或者交往不深的，最好通过实地考察、网上查询、同行反馈、提供证照等方式，对下单方有个综合的了解和认识。
二、谨慎签订加工合同。有很多企业碍于客户不愿意签合同而放弃，很容易在发生纠纷后陷入被动（通过QQ、微信等方式沟通下单的记录，也可以视为口头约定合同）。合同要明确约定对产品原料的材质，尺寸、颜色、样式、加工方法的要求（如果是有样版，可以按照样版的规格写清楚对大货的要求），以及价格和订单数量、付款条件、交期条款、验货和交货方式、其他特殊要求、违约条款。如果企业没有起草合同的能力，可以让客户方提供，也可以上网搜索通用合同。
三、清楚掌握法规要求。对于承接加工单，有三个重要的法规知识点需要了解清楚，否则不仅会有经济损失，甚至将承担法律责任。一是违规违法的订单不要接。这就需要接单方对印刷法律法规较为熟悉。比如，自身不具备出版物资质，接到了某自称是出版社或出版物代理商的订单的，一定不能接；二是订单涉及商标的，一定要拿到商标授权，否则一定不能接；三是如果印刷品要出口的，本着“谁印刷谁备案”的原则，不管是二手单还是N手单，谁最后承印，就由谁向当地印刷主管部门进行报备。
四、小心保留交易证据。通过微信、QQ、平台等方式接单的，一定要将交易过程的聊天记录小心保存，万一遇到交易纠纷，走法律途径维权的时候，这一步往往能让你立于不败之地。特别要注意的是，这类纠纷，往往会出现下单方以质量为由提出抗辩或反诉，对此，你要事先做好充足的准备。
来源：东莞印协
