案例｜Durham Box 借助EFI Nozomi C18000 实现未来愿景
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EFI 成功案例
“Nozomi C18000 给我们带来了进入 POS 领域的巨大机遇，为我们打开了全新的市场领域。”
Daniel Morris联合董事总经理
Durham Box 是一家总部位于英国达勒姆郡的瓦楞纸包装制造商，这个家族企业拥有宏伟的目标。Durham Box 自 1989 年成立以来，一直稳步发展壮大，作为一家传统的柔印“棕色纸箱生产”包装企业，在英国东北地区享负盛名，其客户包括快消品、医疗和汽车行业等各个企业。
在该公司准备庆祝其 30 周年之际，他们把目光放在了扩展销售终端 (POS) 和广告标识市场，同时还瞄向了高档包装和其他瓦楞纸制品市场。除了决心和专业知识，还有另一个使这些具有挑战性的目标得以实现的关键因素 - 那就是EFI™ Nozomi C18000 LED 瓦楞纸数字印刷机。
联合董事总经理 Daniel Morris 认为此举不免会令其他公司“皱眉头”，因为一家相对较小的包装公司投资了 Nozomi 印刷机，意味着瞄准了这些公司之前尚未发力的市场，但 Durham Box 对未来有超强的前瞻性。Durham Box 的 Nozomi 体验历程是独一无二的，这不是为了满足不断增长的需求而进行的投资，而是对未来的投资，这是制定一个未来想要达到的目标，并尽一切努力去实现。这就是该公司选择 Nozomi 的原因。
Morris 说：“打印行业的未来，数字化技术将在瓦楞纸包装领域大显身手，我们希望尽早入场。” 在安装 Nozomi 印刷机之前，Durham Box 一直在外包超出其柔印能力的印刷工作，同时也在努力将外包工作转为内部工作。Morris 说：“我们以前就在想，既然其他人都能做到并从中盈利，为什么我们不能？”
挑战
将相对较小规模的包装公司业务扩展到销售终端和广告标识，并瞄准高档包装市场。
新时代的中心
“Nozomi 就是 Durham Box 的未来！” POS 业务发展总监Andy Smith 如是说。对于一家企业来说，这是一个宏伟的宣言。该企业最近还收购了一处邻近的房产用以放置专用的数字瓦楞纸设备，同时还更新了网站，并投资于拥有新目标市场专业知识的人员（如 Smith 等人）- 这些意味着，Nozomi 印刷机就是 Durham Box 新方向的核心。
（POS 业务发展总监 Andy Smith ）
这座专门建造的建筑称为“零售展示中心“，专门用于 POS 广告标识和高级包装。Smith 说：“客户在这里可以详细了解他们感兴趣的领域，而不是走马观花地参观整个包装生产设施。这会让客户感觉非常专业。”
（Nozomi C18000 LED 瓦楞纸数字印刷机独特的 1.8 x 3 米容量、单程打印能力、每分钟打印 75 延米 的生产力以及白墨打印功能都是吸引 Durham Box 的亮点）
只靠 Durham Box 现有的柔印套件，进入这些市场的机会非常有限 - 投资 Nozomi 如何能够帮助 Durham Box 在新领域竞争中成功？“简单地说，Nozomi 让 Durham Box 彻底放开了手脚。”Smith 说。“它给我们带来了进入 POS 领域的巨大机遇，为我们打开了全新的市场。这也让我们有机会将目光投向整个英国而非仅限于本地区，并建立了更广泛的客户基础。我们当前的年产量约为 2000 万平方米，而且希望这个数字未来可大幅增加。”
Nozomi 印刷机独特的 1.8 x 3 米的容量、每分钟打印 75 延米的效率以及白墨打印能力都是吸引该公司的亮点，但对 Morris 而言，最重要的功能只有一个：“没有什么比单程打印更能吸引我的兴趣，因为它可以转化为巨大的产量。平板数字印刷机当然很好，但不会给我们的产出带来巨大的影响。我们是一家规模相当大的企业 - 去年的印刷量约为 2000 万平方米，而我对可能带来 5% 或 10% 提升的投资项目并不感兴趣。我想要的是更具革命性的产品，能让产量增长 50%、60% 甚至 70%。”
解决方案
“打印行业的未来，数字化将在瓦楞纸包装领域大显身手，我们希望尽早入场。”
联合董事总经理
DANIEL MORRIS
将 Nozomi 与其他设备进行对比评估时，“EFI 在市场上的成功意味着业界在研发方面已经为我们打下了基础。”Morris 说。在少量符合条件的候选者中，Nozomi 印刷机首屈一指。他们在看到 Nozomi 实际运作的瞬间就已作出决定。
Nozomi 的 UV LED 墨水气味清淡，通过了绿色卫士认证，不含有害的挥发性有机物，且不需要回收处理蒸汽。Nozomi 是 EFI 所提供的完整瓦楞纸制造生态系统的一部分，其余部分还包括先进的 EFI 纯正品质墨水、EFI Fiery® 数字前端技术、完整的 EFI 瓦楞纸包装套装软件业务和生产管理工作流程。
证明 Durham Box 做出了正确选择的，不仅仅是技术本身的优越性，还有来自EFI 卓越的持续支持。Morris 说：“从一开始，EFI 就全力以赴地展示了对我们的积极态度，这让我们非常高兴，也给我们带来了极好的体验。这对我们来说真的很重要。正如我们所期望，他们确实关心我们的业务。”
他补充道：“一开始我们有很多不了解的东西，但是从选择 Nozomi 的那一刻起，一直到安装过程和之后，我们都获得了有力的支持。无论是工程师、销售人员还是财务，所有人都非常团结、非常乐意提供支持。特别是对于我们这些进入新领域的人而言，得到这种支持真的让人感到欣慰和安心。”
公司投资 Nozomi C18000 的步伐貌似过快，但其实这是精心策划的未来发展计划的一部分，Nozomi 印刷机在这个计划中扮演着至关重要的角色。Andy Smith 在品牌和零售方面的专业知识，将有助于 Morris 实现在瓦楞纸数字化方面“尽早入场”的愿望。如果 Smith 的见解可信，这一定是场不容错过的盛会。
Smith 说：“现在走进任何一家超市，都会发现那里面充斥着瓦楞纸广告标识组成的常设展台。” “未来的超市，前场会成为必争之地，各大品牌需要付出昂贵的代价进行占领 - 采用高质量的 POS 便成为必需。提高 POS 的质量正好是Nozomi 擅长的领域，这样就可以获得高质量的 3D 瓦楞纸制品。它是最适合未来 POS 的装备。”
